买家具怎么谈价格

买家具怎么谈价格

问题一：买家具怎么讲价 您好。
你最好是他搞活动时去，他们都打折的，价钱就使劲讲，先让他说最低价，然后说这不是你的心里价位，承受不了，太贵了，让他再低。
这时一般他就会让你来说个价钱，你就告诉他，我的价位很低的，你一定不会同意，还是你说吧，如果价位合适就买，不行我再转转。
他说完，你再说太贵了。
然后他还会让你来说价钱，你就估摸着说个狠点的低价，如果他不同意，你再磨一会儿就走，让他觉得你确实想买，但就是贵了。
你转身走时，他会喊你回来的哦。你最好是他搞活动时去，他们都打折的，价钱就使劲讲，先让他说最低价，然后说这不是你的心里价位，承受不了，太贵了，让他再低。
这时一般他就会让你来说个价钱，你就告诉他，我的价位很低的，你一定不会同意，还是你说吧，如果价位合适就买，不行我再转转。
他说完，你再说太贵了。
然后他还会让你来说价钱，你就估摸着说个狠点的低价，如果他不同意，你再磨一会儿就走，让他觉得你确实想买，但就是贵了。
你转身走时，他会喊你回来的哦。问题二：在哪里买家具 比较划算 一，千万不要网上买，因为，划不来，自己也不好运，万一有了问题，更不好退
二，在生活中买，不过，我可以明确告诉你，不管任何城市，这个家具的价格，同行都有底线的，能少你一些，但就是几百元，甚至是一百元，太少了，不可能，他们也要赚钱，而且也影响这一行的平均价格
三，买家具，你要去你们当地的这些市场，多比较，多谈一下价格，你可以还价，但是，要逼得商家主动找你减免钱，你知道这个东西多少钱后，再去别的地方看家具，再砍价，从中找到最好的。这就是谈判的技术。当然，都不要得罪，免得做回头生意，不好砍价了。只是说，考虑一下就成了。问题三：买家具需要注意什么? 但消费者也要擦亮眼睛，千万别图便宜，误入消费陷阱。专家建议，买家具前最好补一补家具基础知识，看清促销圈套防止被忽悠。
人造板家具应封边处理限制有害物质释放 陕西省产品质量监督检验所家具检测中心的关社军提醒，选购时首先可拉开抽屉、打开柜门，如果有很强烈的刺激性气味，表明这套家具的甲醛含量超标。其次是人造板制成的家具未做全部封边处理的不要买，按照国家关于家具质量的要求，凡是使用人造板制成的家具部件都应经严格的封边处理，这样可以限制人造板中的有害物质释放。布艺家具不但要注意面料，内填充物更有讲究，填充材料用料要实在，弹性均匀，无论压、靠、挤，释放压力后能迅速回弹，而且没有污染物质。 查看背板用材质地、厚度是否与其他部位一致 陕西省林产品质检站站长靳林建议，购买家具时，我们往往注意不到家具中看不到部位材料的使用，例如家具的背板、抽屉等。很多家具在看得到的地方使用比较好的材料，而对背板、抽屉等看不到的地方，使用比较差的材料。这些细节之处，恰恰是鉴别家具好坏的重要标志。应注意查看背板的用材（质地、厚度等）是否与其他部位一致。如果样品是一样的，那么再询问店员，你将拿到的产品是否也如样品一样，并在签订合同的时候在合同中注明。 定做家具务必在合同中注明五金件品牌、用料 五金件质量的好坏往往直接影响家具的使用。购买家具时应询问五金件的用料、品牌等，确认是否会褪色等。当然，店家的回答仅供你参考，你还应自己去分辨，并且多问几家，多和店员聊聊，你会有所收获的。如果家具是定做的，或者是小厂家的产品，请务必在合同上注明五金件的品牌、用料等。 还要检查配件安装是否合理，多开关几次门，检查一下开关顺不顺畅；大柜应该装三个暗铰链，有的只装两个是不行的；该上三个螺丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。 太容易砍价的家具要留心无出厂检验或质检合格证的不买 “还有一些本来价格就比较低，砍价还特别容易的家具要特别留心。”奥克维尔家具西安负责人张钰辉提醒说。一些家具由于使用了大量质次价低的材料，家具的价格比较便宜，动辄能够砍下上千元，消费者对这类看似便宜的家具千万要小心，表面上也许看不出什么毛病，使用后也可能高兴一时，一段时间后便可悟出“一分钱一分货”的道理了。发现家具内在质量有明显问题的当然也坚决不能买。不是正规厂家生产的、没有出厂检验或质检合格证的不要买。 签合同前最好给样品拍个照注明产品与样品完全一致 签合同前拍好样品的照片，在合同中注明产品与样品完全一致；核对合同中的产品型号是否就是你要买的产品的型号；合同中注明产品的尺寸，防止生产出来的产品尺寸不一致；注明交货时间；注明运输、搬楼、安装等责任，很多卖家负责运输和安装，却不负责搬上楼，这些事项都必须在谈价格时商量好，并在合同中注明。同时，搬运过程中出现问题，由谁承担责任等，都必须注明；售后服务的内容、时间、费用等事项都必须在合同中注明。 主动索要《家具使用说明书》及质量保证书 西安市消费者协会副秘书长马世群提醒消费者，选购实木家具时，最好到信誉度和真实性较高的正规商场购买。除了掌握鉴别实木家具伪劣的知识外，购买家具时，消费者还要主动索要《家具使用说明书》及质量保证书，以备维权时使用。一份完整的家具使用说明书，应包括使用说明部分，如不同家具的适用场合；安装说明部分，如安装图纸等；厂家承诺部分，如厂家对产品质量的承诺、保修等方面的条款，这些都是购买前后的利益保障。问题四：家居定制怎么谈价格比较好？ 按展开面积比较精准。按投影面积计算方便。建议设计出图之后，按照两种算法都算下，哪种对自己有利用哪种。问题五：买家具原先谈好一个价格，但是觉得价格过贵，销售说这个价格还可以谈 这个本来就是你情我愿的事，告也没用，以合同做数。加价你可以不买，法律也不可能帮你买问题六：做买家具销售怎么和人沟通 销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。
在这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来展现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。
一、“望”—听的技巧
这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的尊重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性，可以达到很好的沟通效果。
二、“闻”—观察的技巧
观察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。
三、“问”—提问的技巧
在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。
同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。
时机成熟时可以问一些引导性的问题，渐渐步入正题，激发客户对产品的兴趣，引起客户的迫切需求。比如，如果不及时购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。
在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很容易造成客户反感，前功尽弃；也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担心遭到拒绝而贻误机会。
四、“切”—解释的技巧
解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。
在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。
所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明，逻辑性强。当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。
成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适当的使用，避免不必要的差错。
五、交谈的技巧
谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。
谈话中遇有急事需要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。
一般......余下全文>>问题七：买家具时买方已经砍好价了,但还想再砍价时买方怎么说好呢 价格谈好，还要砍价，那就失诚信了。当然，如果你后悔可以不下单，但是如果觉得这个价格能卖，应该还能再砍这样的话，厂家也可以以这个价格再降低成本的。家具这个东西，抛开品牌不计算的话，就是一分钱一分货。我见过太多厂家报价，相同材质工艺家具，价格差距百分之五十。问题八：我是卖家具的但是谈价格的时候客人老是要找老板怎么办 这说明你们老板管理不到位。客人这样做一定是不能顺畅找到老板的普通客户。如果客人能直接找到老板，客户一个电话老板自己跑来站客户面前点头哈腰还跟你这样谈？
贵店应该不是头一天卖商品了，责权利怎么分配应该说明并坚定执行，对普通客户要充分放权给前面的各级员工，这家卖场或这个订单是给这个店面员工负责的那就是他们负责。愿意老板促销的时候做签字降价的活动的时候老板出面则员工要后站。否则总是有能闹到老板哪里就能有特价的特例，那么前面的人就不好做，一旦遇到各种某一方面的强势客户，哪怕就是这样的普通客户都无法决策。长此以往中间层的员工无法进步，无法区分普通客户和不能得罪的新的大客户。老板也总是被各种特例干扰和占用时间，无法集中精力思考企业决策，无法亲自去接待真正有价值的大客户。
不立好规矩、不顶自家兄弟就别做大哥。问题九：家居行业当客户问价钱时怎么回答 客人追求的并不是单纯的价格，而是性价比。不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
A 已经了解过，需求已经很明确，就是价格落实不了；
B 没有意识到区别，觉得都差不多，只比较价格；
C 对价格比较敏感，又比较急，于是直奔主题。
价格只有在客人喜欢上你的设计或者了解到你的工艺之后才有意义。处理价格问题有个秘诀叫“价格闪躲”，顾客在前期提及价格的时候，首先要把客人引导到设计和工艺的价值上以及体验的流程中去，慢慢地让客人喜欢上你的设计认同你的工艺和产品，再进行价格谈判。一开始就主动报出底价是“兵家大忌”。假如客人提出比隔壁价格高时，你可以引导顾客去作对比体验，强调了“一分钱一分货”，说明贵有贵的道理。问题十：做家具导购的时候，客人要还价怎么办 一，我不是老板，我帮您问一下，二，我们的产品质量好做工精致，这个价格是他价值的体现，三，适当的降价对客户起到促成效果。

就是这个解释