客人说价格贵怎么回答

客人说价格贵怎么回答

问题一：客户嫌价格高怎么回复 您好！
从侧面强调产品的质量，客户成交的重点首先是价格，如果价格合适，这个生意就能谈成。从另一个方面来讲，有的客户不管价格压到多低，都会嫌贵。这是变向的杀价原则。这个时候应该怎么做呢？首先，必须知道，您的竞争对手还有谁，如果竞争对手的价格始终比你低， 您降的再低也不可能成交。第二，如果没有竞争对手，而且你的产品也符合客户的要求，那么他再要求降价格，这个时候可以强调产品的质量，包括产品包含的技术，研发流程，公司的实力，用这些软信息来打消客户的疑虑。第三，强调自己的今后服务。好的生意是从售后开始的。如果说，买了一个公司产品，物美价廉，但是买完后，问题不断，还不如不选。第四，如果现在价格已压到最低，而且客户也流露出对产品满意的态度，可以进行反向思维销售。坚持不再降价，明显表示如果再低就没有合作的必要。
很高兴为您解答，希望对您有帮助！问题二：如何回答客户提出价格高 其实客户真正关心的是利润空间和是否能够长久的盈利。
一般情况来说可以从下面几个方面来考虑：
1 报价时留有余地； 对于目前的报价，在所有竞争对手中，性价比最优；提出向上级申请特价；表明长期合作的话，价格上有所优惠。
2 客户无非就是想让你降价，你又不想降价，可以列出产品的优点和高价所保证的高质量有哪些。谈判好比是和客户打太极，客户和你谈价格，你就谈性价比，谈服务，技术服务，物流，质量，返利。 别人说你价格高，你就说你项目好；别人说你项目不好，你就说你售后服务棒，总之就是把握一点，在销售过程中不要正面回答客户的问题，引导客户，让他觉得你的产品是适合他的。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 这是一个合格业务员应有的基本功。
坚持几个原则：1、不谈价格。价格是总公司制定的，自己没有权力谈，不降价，除了价格以外，其他任何东西都可以谈。2、换位思考，让客户觉得选择你是客户的最佳选择。3、挑剔和抱怨的客户是真正的好客户，听取他们对产品改善和销售方面的其他意见。
了解产品价格高的主要原因，只要有道理，总会有客户理解。 了解竞争对手的产品、价格。 明确你的销售客户，了解客户的需求。找到你潜在的客户，你们的产品的真正满足客户的需求。 坚持不懈，一定会成功。
3 4 辨证去思考这个价格的定义。 弄清楚他所知道的所谓价格低来自哪里？行业标准？国外？国内低档次。高档次厂家？一定要清楚知道这个。不然的话。虚伪或者单方面强调质量高就价格高。成本高等等理由都会造成不信任。所以价格高低和做生意没有什么关系，就看你怎么去应付。
5 客户还是信心不足，他心理有想法：这个产品是不是我一时冲动的决定，是不是有更好一点的产品……价格是不是高了点，还有更便宜一点的……所以，得先了解他顾及的是哪个问题，然后给他信心就可以了，相信你找到他的症结之后一定会对症下药得很好。他只是说了上半句话，下半句没有说出来，有些情况下你的追问，他会说他的顾及的烦恼，有时候他是不会说出来的，要靠自己根据他说话的意思来揣摩的。
6 你记注，你的产品可能和市场上的产品一样的，没啥特别，但你要让客户感觉只有从你这买才是最棒的，你得找出几点理由(或者其中的一点,只要客户认可你的理由,并且感觉很重要。1)产品比别人的好,虽然价格高了点，但买回来后有的用,放心,安全,省时间,省力气,更省电....好的东西和差的东西往往就差那么一点点,但却是质的区别,就象百米冲次比赛,前两秒的可能是冠军,差几秒的可能就根本没名次. 2)价格比别人的低.(有些人关心价格,是节约型的,理财型的,他感觉产品差一点没关系.就不要多计较产品,说价格怎么比别人的低.自己找理由去说. 3)服务比别人好。客户很注重服务的，服务的价值是后续的，是产品价格的一部分。比如宣传单页，给2级网点提供技术指导、咨询，防治示范，发布手机病虫情报短信等，从基层拉动销售。问题三：客户说我报的价格贵时怎么办 或许客户较易接受。　　介绍你们公司的优势 价格贵在哪里 材料用的是否比别人的好 服务品质方面让他放心！　　您可以向客户解释一下您产品的优点，他贵在哪？质量那些东西比别家的好。这就需要您必须真真正正的了解您的产品，再有就是需要我们在做业务的过行程中的技巧问题了。　　介绍你的价值所在!　　你就说我这里的货是全世界最便宜的，我买的又是低价，所以少一分钱也不行！　　这个问题是常见到的一种通病，但我们做生意的只能让客户去对比，货比三家以后，他们也就能真正感觉我们的产品是不是物有所值了，如果值得，我想信客户还是会选择我们的。　　我们也经常遇到这样的问题，客户采购东西原则就是越便宜越好，他也不会给你和其他客户比较的机会，谈判到这个时候实际就是心理的较量了，如果你很想这单生意成，那你就要熟练掌握谈判的技巧。　　您可以跟客户说　　同样的价格比质量　　同样的质量比价格　　我们的价格和质量是成正比的　　不是信口开合　　客人说你的产品的价格高，那你就报低一点！不需要去客人讲我的产品好，我的质量高，没有用的，需要知道客人永远是对的！所谓一分价格，一分货！客人出什么价格，你就做什么价格的产品给他，不就可以了么！！！！自己讲自己好的人，是没有进步的，自己说自己好的人是停止不前的！需要知道社会每天都在前进！！！！！！！　　其实对付消费着要带点真实 但不能让你少赚钱带点忽悠 又不能让他找到任何把柄 还要来感谢你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什么都必须知道才能做.. 所有说 隔行如隔山 不是没有道理的！一个人如果想精通一门生意 起码要用很多年 先去了解 在去摸索 说出来的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融会贯通。。。呵呵　　如果遇到这样的顾客，说明他对你的产品还是认可的，这是一个很好的基础，如果要成交，要把握好两个方面的重点：　　首先，你先把自己推销出去，让顾客先接受你，才能接受你推荐的产品，也就是个人感情好了，他会感性高于理性，出于对你的信任和好感购买你的商品；　　第二，就是你要把价格和价值分开，特别强调产品对客户的好处和价值，让顾客从你这里得到某种需要的满足，这就需要你清楚客户的实际需要，有时，客户说价格贵并非是拒绝的真正理由，而是你没有满足他的真正需求。问题四：如何应对客户说价格高的各种情况 首先不要被客户牵着鼻子走。一般客户说价格高，三种情况。1、习惯性的还价。想占点便宜。2、价格确实高、不再接受范围。3、拒绝。根据不同的客户不同的解释。1、尽量不给让价格，要不然他们会认为吃亏了，绝对后悔。可以送礼品、售后服务上来让步。2、对比法：自己找特点让他任务物有所值。3、客户真的想买，假装请示上层、好不容易给让价。让客户绝对占到大便宜。总体来说卖产品也是卖心里。只要让客户心里接受，价格都好说问题五：销售时产品时.顾客说贵了.该如何解决？ 首先你要了解自己的产品的优势在哪，在同类产品中比别人的优势有多大，然后可以跟客户说：“一分钱一分货，你要想质量保证，就要买正品货，如果你只是想便宜而不想要质量的话，建议你可买其他便宜的商品，但质量不会有保证，而且售后问题多多。”然后你再解释你们的售后服务优势。相信可以说得服客人的。
麻烦采纳，谢谢!问题六：如何应对客户说价格高的各种情况 第一 ，故意说你价格高，然后让你降价。
这种情况通常是印度等国家的客户会出现的，而且喜欢给你发一个其他工厂的价格表，其实很多时候都是他们自己填写的价格。对于这样的可以坚持价格不变。之前有个印度的客户就是这样，结果我拿他的价格问过好几家工厂，那边直接说，那价格N年前还可以，现在次品都没那个价格了，然后我告诉客户，你这价格我做不了，要么你接受我的价格，咱们继续谈，要么你自己去找其他工厂做去。最后这客户自己兜了一圈又回来找我做。
第二 ， 客户拿去年的价格对比今年的行情。
这样的客户碰到过，价格相差不多，但是要接受客户那个价格却是没有利润的，问客户的话，客户就说去年就是这个价格买的。
这个情况下，需要和客户好好沟通，你需要告诉客户：为什么去年是那个价格，现在为什么价格上涨了，什么原因，这需要对自己产品和行业很了解，知道成本计算，如果是新手最好是给客户提供几家竞争对手的价格让客户对比，这样数据上让客户心理比较容易接受。同时要让客户知道你能够给他最低的折扣，这种只要客户想通，基本就可以定下来了。
第三， 外贸公司或者竞争对手套取你的成本价格
有些外贸公司或者竞争对手会采用压价的方式 去套取和寄送别家的成本，这样可以方便他们安排自己的产品市场价格，形成价格竞争力。
这种情况只能够靠经验去判断了，基本上就是坚持市场价格的策略。
第四 ，客户需求导致价格偏高
这个举个例子，你是出口太阳能板的，客户需要250W的，这个情况你报价之后客户说价格高了，那么有几个情况呢？第一，客户要的可能是多晶的，你报价是单晶的，正常单晶确实比多晶贵；第二，客户需要的是低端产品，就是使用寿命没那么长的。其实很多工厂这种差的也可以做，那么这个情况下 ，你就需要和客户好好沟通，最好是自己和客户提出这些疑问，让客户可以了解到你的第一次报价为什么会高，还有让客户觉得你是专业的。
第五，自己工厂或者公司的问题
有的公司产品单一，价格还定得高，在国内卖卖还是不错的，总觉得外贸卖价应该高点，其实有时候外销价格比国内的还低。这种情况只能够如实和老板反映，还有的是自己利润加高了。在多次客户回馈之后最好做一个调整。问题七：客户说我价格高了，我该怎么回答 1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 ...
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。 ...
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。 ...
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。问题八：当顾客说价钱贵时，该怎么回答？ 说产品的价值问题九：当顾客说衣服的价钱贵,我们应该怎么说 买衣服经常会碰到顾客讲价钱，除非在专卖店，步行街或者路边小店的顾客不讲价钱的为数非常少。 碰到顾客说衣服贵了，怎么应对呢？ 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！” 　 很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！ 　　“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ 　　“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！ 　　当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 　　因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！ 　　顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？ 　　所以你不能主动便宜！ 　　所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？ 　　而不是给顾客便宜！ 　　怎么告诉呢？那就是讲商品。 　　但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！ 　　其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！ 　　传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！ 　　讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？” 这样接下来才有可能掌握主动权。问题十：顾客说价格太贵时怎么办？ 您可以问他：一分钱一分货，您可以货比三家，川得我们的产品贵在哪里呢？”然后你在向他介绍你的商品的优点啊质量啊等等，不管对方买不买，总之服务态度要好。希望这个答案可以使您满意。

这个解释是对的