如果客户说我有保险了，不需要，该怎么回答？

肯定（保险意识好，有理财头脑）+自己的观点（不冲突，合理补充。。）

原则上是“yes。。。but。。。。。”方针

实用语句：就是因为你有了（之前的保险）所以才需要（现在这份保险）。。。

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具体问题具体分析

您的保险意识真好，思想观念也很紧随时代的发展，相信的您的生活会因为保险的保障和您良好的理财意识过得越来越好。但请问您现在买的哪些保险呢？提供哪些保障？我可以免费为您做一下参考。

首先你要恭喜客户已经有了一份保障，这证明客户有保险理念这很重要，之后沟通的重点是如何让他消除戒备心，和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求，这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由，你把客户的戒备心消除了，才会涉及以后的专业化行销流程。