销售员工作的一般流程有哪些

要详细的。

一旦你已经成功入职后，最迫切要做的事情就是熟悉你们公司的产品。因为这是对一个销售员最基本的要求。举个很简单的例子：如果你们公司是做化工产品的，你要知道你们公司产品的种类，产品用途，目标客户，竞争对手情况，客户群体划分，价格范围，产品的价格组成等等等等。
其次就是要熟悉现有的客户记录。这都是前人留下的宝贵的财富，可以迅速的让你熟悉你的目标群体，找出其共性，最后化为己用。
第三，你需要熟悉你们公司的操作流程。操作流程包括付款流程，物流，采购等，做到心中有数，这样遇见客户也不会慌乱。
总的来说，这三点销售新手是最基本的要求，然后就是一些销售技巧，谈判技巧的，电话技巧的学习，应该对你不难，最后祝你成功，在销售的大道上一路狂奔！！！

销售不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的客户，跟你的销售业绩会成正比。接下来我们提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、客户知识是销售成功的基础。 销售人员需要什么知识？产品知识、公司知识、行业知识，我们都可能会这么说。但客户的知识应摆在第一位。你应当了解客户，了解客户的相关工作、性格、兴趣、经历、家庭、需求等。你不知道客户的兴趣，就不能跟他交流，你不知道客户的需求，怎么为他提供服务？客户跟你话不投机，或者你对客户的问题一问三不知，试想客户还有兴趣谈论和购买你的产品？因此客户的知识是最重要的。其次才是产品知识和公司知识。只有你充分了解和掌握了客户知识，你介绍产品时才能有的放矢，并且非常自信、有精神。因此达成销售的机会就很大。 二、每天重复暗示你的目标 你必须每天重复地暗示自己的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。从而更好地调整心态，发现销售中存在的问题，分析自我目标难以实现的原因，差距在哪里，该如何寻找销售突破口等。使目标更明确的四个方法： 1、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方，悬挂于你经常可以注目的地方。 2、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”、“我做的是健康产业 3、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 4、每天手写核心目标十遍 三、每周提前做拜访计划 每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。在拜访之前，我们建议你先将目标客户进行分析和统计，将客户姓名、客户分类（种植户、养殖户、水产户、××病患者）、客户电话填入《客户拜访登记表》，然后有计划地拜访。你要设定目标，每天拜访客户不少于5个，每个客户的拜访不少于5次。如果经销商只是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。 四、做好总结 每个晚上是一天销售工作的总结，你要将拜访客户的情况写入强的日记，并总结碰到的问题，你是怎么解决的，还有哪些问题该怎么解决，回头及时跟公司联系，由公司专业人员教你解决的办法。做好用户回访，详细了解每个客户的使用情况，把客户对产品的切身感受和评价写入强的日记。你应该检讨自己的客户拜访量或拜访方式是否存在问题。我们要在保证拜访数量的基础上不断提高我们的拜访质量。每个晚上还是第二天工作的开始，你应该在《今日工作计划》一栏写好第二天拜访计划，计划帮助哪个客户进行产品试验，或是组织什么推广活动等等，要给每个计划内容设定合理的结束时间，努力提高工作效率。 五、把每一个用户都看成大客户 最后，再提出一个销售的关键，即把你的每一个客户都看成一个大客户。为什么呢？因为只要客户用了产品，而且用出了效果。那么，直接帮助亲戚朋友们购买产品，那么小客户也就变成了大客户。最后，你的客户就成了你的加盟商或者合作伙伴，你的销售业绩也就大大增加了。

１．寻找潜在顾客 ２．访前准备

３．接近并与客户建立良好的关系 ４ .了解客户的需求 ５．描述产品 ６．异议的处理

７．成交 ８．回访