如何进入美国市场,中国企业如何进入美国市场

如何进入美国市场,中国企业如何进入美国市场

美国的进口商并非局限在一部分“有进出口权”的公司，也不局限在贸易公司。美国的任何公司都可以做进出口业务，不管你是贸易公司、生产性公司还是商业批发零售公司。真正客户往往是批发零售公司和生产性公司，需要接触的是这些公司内部的采购经验或贸易经理。美国专门做国际贸易的公司很少，且一般只是协助客户做相关手续。反过来，美国中小公司对于中国市场的了解也有限，例如，他们打电话或发传真寻找某些产品的中国生产商的时候，也会以为中国任何一家公司都可以做出口生意，而不必让贸易商从中盘剥一道。结果，很多中国生产商要么是没有进出口权，要么是缺乏外语外贸人才，缺乏外贸经验，迟迟不答复客户的查询。结果美国客户也很恼火。在美国，除了少数富有经验的大公司，大多数美国中小公司在进口国外产品时也找不到头绪。例如，中国驻美国使馆、总领馆商务处经常接到查询中国生产商资料的电话，这通常都是那些中小公司，规模小、进口量也小。中国企业要开拓美国市场，重点是那些大型连锁超市，但这些众多的中小公司也是不可忽视的潜在市场。关键是如何获得这些资料。