房地产营销策划有什么要注意的要点吗?
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解决时间 2021-02-08 09:56
- 提问者网友:却不属于对方
- 2021-02-07 14:44
房地产营销策划有什么要注意的要点吗?
最佳答案
- 五星知识达人网友:不想翻身的咸鱼
- 2021-02-07 15:18
一,房地产活动推出来,想要达到一个基本目的是什么,得到的什么样效果才是达到这次房产活动目的。
二、活动中采取什么手段,什么方式来吸引购房者关注,这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间,这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排,需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。
三、地址也是需要活动重点,这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方,这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注,让销售业绩可以提高,所以在业内都说房地产开盘活动策划方案,是吸引资金的好方法。
二、活动中采取什么手段,什么方式来吸引购房者关注,这是主要内容。还有活动时间安排在什么时间,这都是需要准确确定下来。尤其是时间安排,需要在什么样的时间才可以才有更多人流量。
三、地址也是需要活动重点,这是关系到房地产活动策划书能不能吸引更多人关键地方。地点选择最好是在人流大的地方,这样房地产活动才可以吸引更多潜在客户的关注,让销售业绩可以提高,所以在业内都说房地产开盘活动策划方案,是吸引资金的好方法。
全部回答
- 1楼网友:野慌
- 2021-02-07 16:39
这是个综合性的问题。
涉及到专业层面,也涉及到管理、协调、人际关系等层面,这里重点回答您专业层面需要注意、学习、提高的部分。在一个岗位上,综合能力优秀的比专业能力优秀的人发展空间更大。
1。理解公司营销的总体目标是什么,不同的开发阶段,对营销的要求也不同,形象阶段的重点和强销阶段对策划的要求不同。策划应在这样的大局观下进行营销策划。
2。策划分前期策划和后期策划,前期是从拿地到产品定位,要求策划对土块进行分析以提供是否拿地的依据和建议,拿地后,做什么样的产品,现是策划应主要完成的工作。前述工作的内容,要求策划在平时就积累丰富的市场信息、锻炼自己敏锐的市场分析能力,平时多积累规划、设计、新材料工艺、景观、物业管理等多方面的相关经验。
3。后期策划是产品定位后的销售期策划工作,首先是项目的形象定位工作,要求策划准确的为项目量身定制一个对外形象,接着是客户定位,项目的客群是谁,在什么区域内,分什么层次等等,然后是价格策略,低开高走或是怎样,最后是不同销售阶段的营销推广策略。以上都需要策划以专业的知识制定正确的方案。做为一名策划,能够胜任这些业务,是您工作的关键。应多学习多走多看多思考总结。
4。策划常常犯的错误,除了业务能力止步不前,不去学习新知识(例如目前至少应该知道众筹、房多多、大数据、一呆等),还包括纸上谈兵,方案看上去很好但不能落地,还有不重视与一线销售的沟通,拿到任务就自己闷头做。另外喜欢用以前项目的经验套用到新项目上,PPT改一下就上交。
5。策划还应重视建立自己丰富的媒体资源,临时找媒体,连媒体的服务内容都不完全清楚,执行就会拖延、打折扣。
以上就业务方面注意的简单提了一下,还有一些内容是需要自己在工作中总结的,策划最大的优点就是能够善于思考总结。希望对您有所帮助。
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