业务员应该怎样和卖场谈判？

业务员应该怎样和卖场谈判？

楼上说的很对，不过你要分析双方的谈判资本，这个资本就是钱，比谁的钱多，谁的资本雄厚话语权就在谁的手里。你的品牌对于商场是不是可有可无，还是非进不可。不用问了，你的品牌肯定是可有可无的那种，因为大品牌的业务人员如何谈判都是经过培训的，不可能到这里问这样的问题。既然明白这一点，就要强调你的品牌如果进场能给商场带来什么。首先要了解对方的需求，对方需求什么你们就要有什么，哪怕没有也要想办法，否则连谈判的机会都没有。因为小牌子太多了，你不仅是跟商场谈判还要跟其他的品牌竞争，你不行别人行，就没机会了。