采购技巧与价格谈判

有两个困惑，希望能有答案：1、现在好多供应商都是网上找的，为什么他们的报价会比本地有些零售的价格都高，也不大谈的下价格。2、现在采购东西都是网上谈好价，，但面对面谈价格时卖方总是各种原由的把钱谈上去,是一般做生意的、都这样还是看我人好说话的原因

价格跟质量有关，也跟订货量、供货渠道有关。
对方卖价抬高，绝对和你掌握的资讯有关，你和他的信息不对称。
破解：只需说明订货量和要求，不亮价格底牌；逼迫对方报出最低价；当面和别家供货商（虚拟也好）杀价。

对方的公司无非是怕你们公司出现什么意外不能正常采购这批货，从而收一些订金说白了就是怕你们下完单又不要人家不亏了：而你们呢又怕货的质量不合格，说白了你们双方不信任，这样的话你可已和对方共同拟定个协议嘛，把你们双方的顾虑都打消，我想这样他们会同意你们公司的付款方式。