乡镇超市经营与管理

乡镇超市经营与管理

做超市可不是看上去那么简单的。
就说选址，你必须要做商圈调查的。必须调查出周边居民的人口数，收入水平，消费习惯，才能知道每天产生多少的客流量？这些客流又转化为多少来客数？还得调查每个来客数的客单价是多少？知道这些才能决定你的经营模式。是做生鲜加强型超市还是生鲜配套型超市？如果客流大准备做生鲜加强型超市，那么你的进货渠道是什么？是自营还是联营？自营你有没有专业的采购？联营你有没有可靠的供应商？这都是问题。
经营管理上的问题也很多，比如最简单的超市的盈利模式有多少种？卖商品产生的商品利润只是一部分，还有其他6至8种盈利模式你是否了解？知道通道费用怎么设定吗？知道现金流怎么利用吗？确实有很多要学习。
推荐你找一家专业的培训公司咨询一下，不然很容易亏损。可以百度搜索一下：超市管理专家。有一些免费资料下载。

加我89625803我也在想这个

你对超市的未来有什么展望，也许我可以帮你追问想在农村一个比较大点的乡镇，做一个像市里那种模式的大超。当然希望能融进农村特色，只要是一点经验没有

这个最好去当地的工商局问问

你要用心经营！1.把店开在人流量多的地方，少人的地方不如不开，因为好的地方是成功的一半！2.你要善于管理一、人才的竞争是决定成败的关键。 二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。 三、领导的能力是选对人而不是训练人。 四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。 五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。 六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。 七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。 八、不要录用以赚钱为第一动机的人。（没有忠诚度就无法建立团队） 九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。 十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。 十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。 十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。 十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。 十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的就要除恶。（定期淘汰法管理人才） 十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。 十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。（失败不是成功之母，检讨才是成功之母） 十七、成功就是简单的事情不断重复地做。 十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。 十九、每天要求员工进步百分之一。 二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。 二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。 二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。 二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。 二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。 二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。 二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。 二十七、研究成败的规律才能守住成功。 二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。 二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。 三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。 三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。 三十二、人事管理第一要抓心态管理。 三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。 三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。 三十五、领导者不是领导利润。而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。 三十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责。3.你要善于行销行销法则36 1.要随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么。 2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。 3.成功＝知识＋人脉。 4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。 5.不断的补充知识是你获得成功的前提。 6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。 7.所有成功的人都是善于阅读的人。 8.多懂顾客喜欢的一种知识你就多一次成功的机会。 9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。 10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。 11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。 12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。 13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。 14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。 15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。 16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。 18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。 19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。 20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。 21.要想获得什么，就看你付出的是什么。 22.要想超过谁，你就要比他更努力。 23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。 24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。 25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。 26.顾客往往购买的是你的服务态度。 27.推销员推销自己比推销产品更重要。 28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。 29.推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。 30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。 31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。 32.没有面对客户时，你也要百分之百的对开户尊敬。 33.成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。 34.顾客不仅买产品，更买你的服务精神和服务态度。 35.顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。 36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方4.你要激励你的团队，也就是你的员工，要他们以最好的态度迎接每一位顾客！这样才可以得到顾客的满意！