校园DM的市场分析

摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。



　 一 本次调查的前导性分析
　　当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，同时让消费者对商家及其产品有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。
　　二 消费市场分析
　　1、个体消费性分析
现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的，。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在50—100元之间，教师每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在100—300元之间。当然浪费性消费不在此范围之内。
　　2、群体性消费分析
　　高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。
　　三 合作伙伴的市场分析
　　（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：
　　1）短期的商业行为
一般来说，商家对于市场的投入是很谨慎的，加之他们的功利性很强，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以他们很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。
　　2）特别看中对企业或知名度的宣传
　　他们在追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。
　　3）实物提供远远大于现金投入
商人是精明的，任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，他们在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。
　　4）开展服务性的行业越来越多
现在社会，随着国家产业结构的调整，第三产业已经慢慢的走进我们每一个人的生活当中，并且与我们的生活密切相关，第三产业的服务的对象便是生活在这个社会当中的每一个人，所以对于服务对象的争夺也越来越激烈，高校成为他们关注的对象。
　　（二）商业市场分析
　　1）通信市场
　　在信息化到来的时代，作为时代最最年青的一代——在校大学生，他们对于信息的处理和运用投入的花费相对较多。当前学生用于生活花费以外的支出中当中有很大一部分花在通信费用上。
　　A、移动通信
　　当手机走进我们的生活当中时，学生是运用手机的第三个后继群体。（第一群体为商界，第二群体为政界）手机已经成为一种常见不新的通信联络工具。中国经营移动通讯业务的大体有两家。
　　a、中国移动通讯公司
　　b、中国联合通讯公司
这两家运营商不断的通过调整通讯资费、提升和改善服务质量来吸引更多的用户，当然他们带给用户更大、更多的选择性。有竞争，也就有比较，当然对于学校来说，无论那一家或者两家单位进入学校都要和学校进行谈判，这样对于高校更多的谈判条件。
季节性和不定期的优惠活动也是吸引新用户的另外一种方式，在做宣传上，他们就会有所侧重点，当然对于高校师生来说提供便利这是一个最好的手段，还有就是资费上的让利优惠更能吸引更多的用户。（例如，中国移动针对学生一族追求个性而设计的动感地带卡和校园套餐，中国联通针对学生一族爱打电话而专门设计提供的畅听卡和相关的资费套餐）
　　B 、固定电话和网络
　　固定电话是通信市场经营最久，实力最为雄厚的老企业，在中国的发展已经有一个世纪的历史了。其实从现有的市场占有份额来看，固定电话主要有以下几家进行经营。
　　a　中国电信
　　b　中国铁通
　　c　中国网通
　　这三家在经营的同时都很看中高校这一块，对这一块的市场占有率也很重视，尤其是现在许多学校新的公寓楼建成后都在通讯设施这一块新增加了电话和网络的端口，究竟让那一家进入或者那几家进入，这最终的选择权在学校的手里。学校在选择时一方面要考虑服务质量，另一方面还要考虑资费情况，同时还要给予学校的优惠政策，让学校在这方面有一些利益可寻，这样一来学校可用这一方面的收入来弥补校园活动的经费的缺口。
　　中国电信主要针对学校安装的电话，经营主要业务电话卡业务，当然还有电信网络即宽带网络。它们主要在是以高质量的服务体系来赢得广大用户的支持，但是在资费方面要高一些。在中国电信旗下还经营着另一个项目，那便是小灵通业务。它主要具备移动通讯的一些基本技术功能和服务，但是受到外界条件的干扰很大，但是也有自己的独特的地方即资费相对移动通讯来说很低，而且还具备固定电话的优点，即接听免费，2004年年底还实现了与移动、联通互发短消息，这样它的的市场开拓更具有潜力可挖，现在很多用户都是将小灵通与手机并用。
　　中国铁通主要针对学校的业务也是电话卡和网络。但是由于其经营的相对较晚一些，可能在技术和服务上存在一些问题，这是和电信相比较而言，但是正是经营的较晚一些，所以它采用的设备较为先进，而且在经营上要灵活一些，最最令其它竞争对手的是它的超低资费，这一张资费牌是它在竞争当中的“杀手锏”。令其它对手望尘莫及。
　　中国网通是以经营网络为主的一家新兴企业。它的优势是专业化很强。在与这两家竞争时也具有很大的市场拓展潜力的。
　　2）娱乐消费品市场
　　随着电子产品生产技术改进之后电子产品的成本的降低在逐渐的降低，许多娱乐消费品开始走进人们的生活，大到电脑，小到随身听、mp3、U盘等。这类产品的市场占有率很大，但是它的售卖周期很短，而且各类品牌也是很多的，这样以来校园零距离销售和现场咨询宣传，更能带给商家无限的商机。经营这一类消费品的企业大多属于短期的和季节性售卖，与学校的合作机会一般会次数多些。而且很愿意提供物品作为活动的奖品。
　　3）体育用品市场，
　　A、体育器材
　　当前人们十分注重自身的身体的锻炼，而且学校也在建设的时候能够及时修建一些运动场所，但是大多数是一些常规性的体育器材,远远不能满足当下学生的需要。一些器材学校在上课期间学生可以借出来使用，但是在假期和双休日需要使用就必须使用自己的器材，而且每一个学校会在每一个年度举办相应的体育赛事，这样一来，企业可以抓住这些机会通过与学校联合举办相应的赛事或者提供奖品，或者通过直接提供资金来获得冠名权。
　　B、健身场所
　　当下社会人们越来越关注自身平常的体育锻炼和健身，全民健身理念逐渐的深入人心并且得到人们的认可。随着这一种潮流或者理念的逐渐盛行，越来越多的健身场所如雨后春笋般的出现，它们提供给人们一种宽松的运动休闲场地，让人们在工作、生活、学习之后整个身心得到很好的放松和休息。高校学生当下由于受到来自就业等各个方面的压力越来越大，需要有一种环境来放松，所以很自然他们也逐渐的加入这个人群当中来。
　　4）培训市场
　　高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。
　　A、英语四、六级培训
　　随着我国加入世界贸易组织，掌握一门外语对于学生就业就显得特别的重要了，英语在当代的世界上是使用的最为广泛的一个语种，所以现在学生在就业时需要展示的不光是自己的专业知识，还应还应该有外语知识，并且四、六级证书已经成为当下学生就业的一块敲门砖。但是当下学生的英语水平又良莠不一，所以很多学将希望寄托在四、六级培训上，在通过一些教育者和四、六级命题人的指导，有针对性的进行四、六级备考备战，也取得了一定的成效，当然也不排除个别的学生所学的知识还是不能应用到实际的工作当中去。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。
　　B、计算机培训
随着信息化时代的到来，掌握基本的计算机技术已经成为21世纪的大学生的一项基本的要求，高校的计算机教育只是一个浅层次的基础教育，学校提供的教学条件和讲授的知识受到各种条件的限制，很难让学生真正的运用到实际的操作当中，真正的应用性的知识教育还是要依靠市场为导向。当然不排除个别的学生就是为了应付考试或者拿证找工作而参加这样那样的培训了。
　　C、考研培训
知识经济的到来，导致我国在很长一段时间在就业和用人上十分注重高学历。所以近几年来本科毕业的学生考硕士研究生的人越来越多，这样以来，很多有着多年教学经验的教育者和一些社会上的力量联合起来开办考研培训和辅导班，从中收取费用，而且这种方式已经从原来的小规模为极少数人服务演变为一些专门的培训机构。像这样的机构有的已经从一个培训地点发展到面向全国各大中城市，甚至中小城市，（其实就是那里有高校或者那里有这样的需求，它们就将网点开设到那里。）
　　通过上面的分析我们可以看出高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，吸引更多的商家和社会团体一起参与我们的校园活动开展和校园文化建设。校园DM案例分析 摘自中国传媒网 我眼中的《沉香》
——浅析校园DM

《沉香》进入市场已经将近一年了，首先不可否认的是《沉香》在逐步提升，逐步扩大，目前已是胶东DM界最引人注目的杂志，在DM市场上赢得了举足轻重的地位。但是面对胶东市场众多的DM杂志，竞争确实相当激烈，稍不留心就会显得不被人关注和认可。其中几家做得有竞争力的还有《黑色无力》等。各有自己的特点。
首先在定位上，《沉香》是青春时尚的综合文化类杂志，适合大中专以上的高校学生阅读；发行上也是只面向各大高校；在杂志广告内容上也是比较贴近高校，这是我认为《沉香》不同于其他DM最明显的几点。
《沉香》能一直领先于市场，和最初的定位及理念分不开，一本好的杂志一定是有它的方向的，《沉香》在这点上把握得很好，不管高校有多么大的市场，一直在把握着这些人群。在内容的选取和筛选上，也以这个为指导，不能因为有广告，就什么都上，这样会把杂志做烂的。
《沉香》始终有着自己的个性，一看封面就知道是《沉香》，一年来，《沉香》所倡导的左右品位的杂志的理念始终不变，所以《沉香》一直给人以很稳当的感觉，很有定数。有一点觉得应该更加提升一下，就是一个极具代表力的宣传语——沉积文化之厚重，香溢四海之客朋，让人随之震撼的语言，这样能够更加增加《沉香》鲜明的特色，让人更容易记得她。
从杂志主要涉及的内容来看，现代校园中的DM，多以时尚类形式出现。此类杂志大多缺少人文关怀，总是充斥浮华的表象：表面是时尚的生活方式与享受，张扬学生的个性，实则，不切实际，偏离学生的正常生活。个人认为应该多关注学习、关注学生课余生活，抛弃时尚类杂志的粗制滥造，吸取时尚类杂志的精华。提供与目标群体实用的资讯，增强个性，做成读者的第二双眼睛，应该把他们从日益繁重的压力中解脱出来，让他们感到除了外在时尚的的享受，还应关注内心世界，拥有了读者，才真正的拥有了市场。《沉香》，已经基本做到了这些。
特色栏目的开设是很成功的比如在路上、文化沉思录等栏目，这些都是能够吸引人的东西。但是在本土化方面如果更加充实就更具烟台DM的色彩了。个人比较不喜欢盲目模仿其他专业的时尚杂志风格，把整个DM弄得不伦不类，《沉香》在这一点上感觉比较好，一直保持自己的风格，而不是东拼西凑，其他一些DM这种痕迹稍重一些。
对于杂志的栏目构架来看，《沉香》能够首先提出本期独特的话题；其次通过内容的策划展示校园时刻在变化，学习永不停止，以及各方面的人与事等，总的感觉是内容有一定的深度；也不乏敏锐的潮流判断，融合各类考试、就业资讯。并有鲜活的人、事、物来代表个性及文章。如果期期够能够有一个很抢眼的大型策划主题就更能让杂志有一定的市场效应了。
对比烟台几家DM杂志的感觉，从封面上就能看出，《沉香》属于品位化，文化气息更加浓一些。
但是DM的基本不足在于，给读者的感觉就是它仅仅是本免费的广告杂志，并没有切身的融入到读者心中，读者看不看无所谓，有条件了翻来看看，没人送到我跟前了，我就不看。
到目前为止，我觉得只是做到了面，没有做到深。就是说达到了 DM杂志的基本要求，涵盖的面是比较丰富的，也都是高校学生关注的，但是如何在这些泛泛的内容中，挖掘更深度、更能抓住高校学生的东西，需要更大力度的规划和策划。
一本好的杂志，每一期不能做到面面俱到，但是每一期都要有鲜明的主题、特色、抓人的东西，而期期都能做到有不同的特色，带来的结果就像一部好的连载小说一样让人期期都愿意看、愿意读。
有些遗憾的是，《沉香》在烟台大学周围的消费场所经常几天就又看不到了，新杂志刚摆出几天就空了，得到的解释是消费者经常带走了，虽然一方面是好事，说明大家爱看，但是应该做一些措施来弥补，让消费者和商家随时可以看到杂志。
以上是个人一些浅谈，如有不足，敬请指正。

现有的较大的校园传媒公司

http://www.xiaoyuan.org/ 焦点传媒

http://www.freshmedia.cn/新鲜传媒

http://www.hxcmn.cn/华夏校园传媒

现在据说网易也要进军校园~~~