如何成为品牌代理商

如何成为品牌代理商

问题一：如何才能成为一名品牌代理商？ 我不知道你想要什么样品牌的代理商,有国外的,也有国内的品牌.一,要金钱,二,要经验,三,要朋友们的帮助,四,要做自己喜欢做的事情,五,自己的信心和勇气,六,要诚信和坚持,最后的最重要的,问题二：如何做品牌代理？ 做一个品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方是否已经有代理商了! 如果有,您可以考虑下其他地方做代理。如果没有，您可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。 还有就是，您必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销！ 如果资金不是那么充足，您可以先加盟一个品牌。
对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在礌后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：凡事预则立，不预则废，只有经过全面和细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。
我认为，一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。
第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的品牌管理商，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入易开发、收效快的市场。
第三，做好一个品牌代理还需要实施三个行动，机构建设行动、品牌建设行动。渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。
机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。
机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌旗舰店，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行......余下全文>>问题三：如何做代理商如何做产品代理商？ 如何做代理商?
怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意：
1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现......余下全文>>问题四：怎么可以做一个成功的代理商？ 经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以分销商，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场问题五：如何做品牌代理？ 如果是国内的总代，那么你先考察产品。
让国外的到国内来看市场。
做市场调查。
做分析。
产品的卖点。
消费订心理。
潜在消费者。
前期方案。
代理权签署。
这点上：必须有专属性，比如中国国内的代理权仅此一家的排他协议，以及销售产值的保密协议，产品不能随意更改名称下放二线产品另合作与他家的产品唯一协议。
代理权有效期权限等。
最后是预算。问题六：怎么做代理商？？？ 条件：1，必须做好前三个月或更长的时间都没有任何收入的心理准备。2，必须有200或更多的经济准备费用（不包括生活费用必须有一些额外的费用，如样品材料费，交通费等部分）。3，必须做好后三个月或更长的时间花得起200美元或更多，或没有做代理的心理准备。如果你做多准备，你准备好采取行动。如果你没有做任何人哪怕是多的准备，那么这个程序是不适合你。步骤：1，选择一个好的产品项目：这是成功的关键的问题，很多人不知道什么是好的产品，有些井的-known市场畅销的品牌是一个好产品，好项目。其实，这些都不是理想的产品，在这种情况下，如果你还没有意识到这一点，那就不要做趁早，还是上班工作。好的产品在这种情况下指的是未知的，在本地市场上还没有，有潜在的持续的市场前景的新产品并不为多数人知晓。一般厂家已经开发出新的产品，新的市场需求强劲，由于不太知名的企业和产品，营销是困难的，所以条件的销售代理商要求不是太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？2，先做代表人：选择该产品，您可以联系厂家要求做本地的业务代表后，这是一个为期2-3个月，即必须经历的关键步骤。原因是：新产品厂家有一个强烈的愿望，开拓新的市场，但不是说不会考虑你给下一个交货的风险，资本和有限的可信度，尤其是成本不能两者都做实地考察，并不能保证的情况。准备好一个营销计划，有重点即可，当然，要附上自己详细的个人简历薪资要求（如考生的面试一样准备）（最好不要，只要付出了主动权业务提成，更高的成功的可能性，这是非常关键的哦，你不必贪图便宜这23个月的工资，并有可能失去机会 - 特别是好不容易才找到一个机会，你的理想是代理业务并不代表做生意工作，所以也为您代理以后奠定自力更生的独立完整性）的基础，这一步完全是由你来接替，最好是充分表达你的能力及诚信，一次到位，厂家做没有足够的耐心去等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。请记住，这一步不成功就丢掉了，这是完全责怪自己，不要怪我哦。一般作为服务提供给业务代表的佣金（也可以兼职做）不交长，生产厂家应能完全打消顾虑。其次，要简单得多，需要厂家提供一份委托书，签定一份书面协议是很好的权利与义务，特许权使用费，时间和付款方式，违约责任，最好提供名片，资料，样品编号（初次厂家会要求付样品费的信息，也没有超过几美元，以获得回升），那么尊重你大显身手。在这里，你要明白为什么这个程序需要一个代理创业者必须具备上述三个条件是正确的。在最后一章我已经说过如何让厂商聚会下来就是如何找到目标用户，这里的情况就比较复杂了，厂家的总体要求是款到发货，而一般用户又要求货到付款，如果经销商往往只接受信用卡。还有一个比较大的存在之间存在明显的矛盾，解决不好，你会浪费这个企业的代表。做两例说明如下：第一种情况，照片：你没有钱，但可以筹措资金，确保临时交易时段，通常是资金来源如下： 1，预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。此用户是很难找到，你个人能力的最大挑战，往往要你使出你全身解数，利用一切关系才能实现。但也有聪明的，比如现在流行的特许加盟费，特约经销，购买消费类预付费方式都可以归为这一类。当然，如果你足够聪明，你肯定会有一种方法。2，个人贷款（包括贷款）：有一定风险，但一个共同的方法。在这种情况下，必须不赊来完成，理想的用户的首选用户群应该是愿意加盟或现款现货的经销商（小但关键的部分是，你做的工作）;关于开始发货从制造......余下全文>>问题七：如果想成为一个品牌区域代理商需要具备什么样的条件和手续？ 要有市场及消售经验，最主要有钱，加盟费及流动资金等。问题八：怎样才能做好一个品牌的代理商？ 一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。
第一，要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。
第二，做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、收效快”的市场。
第三，做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商（即产品供应商）相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部（有些公司迅速提升为人力资源部）、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。
机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。
机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入阀广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，......余下全文>>问题九：怎么样才能成为产品的代理商 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分
各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。问题十：如何争取到一个新品牌的代理权 代理个毛，要做就做自己的品牌！

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