英语作文同日本人做生意要注意的地方

英语作文同日本人做生意要注意的地方

日本是我国的邻国，受我国的文化传统影响很深，崇尚儒学。日本人共同的性格是：进取心很强，办事会特别认真，注重等级观念，有疑心。日本人接人处事很讲礼貌，不会太计较眼前的利益，他们会从大局着想。他们的这种性格特征，与他们做生意时应注意以下几点：
有强烈的群体意识，强调集体决策
日本文化决定了日本人的价格观和精神取向都会以集体为核心。压抑自己的个性在日本人认为是一种美德，他们的文化让他们会将个人的意志和集体的意愿融合起来。所以，日本人认为，人与人之间关系的和谐是最为重要的。任何一种场合在这样的心态下进行，一切都会变得很顺利。
信任是合作成功的前提
与欧美商人不同，日本人做生意注重的是和对方搞好关系。合同订立期间，日本人不喜欢讨价还价，他们所强调的是能否和对方建立相互信任的关系。如果能成功地建立这种关系，合同对他们来说是随时都可以签下来的。因为日本人认为，和大的贸易谈判项目延长时间不是为了制定相关细则，而是建立相互之间的关系。如果这种关系可以顺利建立，双方都会很重视保持这种关系。
在商务谈判中，如果能与日本人建立了良好的关系，特别是赢得他们的信任，那么，合同条款是次要的。欧美人通常会把合同条款写的很详细，特别是双方所负担的责任和索赔的相关内容，防止日后发生纠纷，而日本人却认为，既然双方相互信任和了解，就会很好的合作，即使做不到合同里面的条款，双方也可以再坐下来重新协商。
所以，有专家就建议，当你同从未打过交道的日本企业洽谈时，就应该在判前获得对方的信任。最好办法是找一个信誉较好的中间人前去协商。这会增加谈判的成功率。中间人会让在双方加强联系，建立必要的信任和友谊，这对谈判的成功起着不可估量的作用。所以，如果你要与日方洽商时，我们应尽量想办法找中间人给我们牵线搭桥。中间人可以是各行各业的人。
要面子，讲礼仪
日本是礼仪之邦。日本人做事通常会受到的礼仪的约束。许多西方人看似可笑或做作的礼节，日本人却把它做的一丝不苟、井井有条。正因如此，如果外国人表示不适应或不理解他们的礼仪，那么，他也就不大可能引起日本人对他的重视、信任与好感。日本人看中人的身分地位。在日本人心中每个人都对身分地位有着明确的概念。在一个公司中，即便是在同一管理层次中，具体的职位也是有差别的。西方人通常会对这些微妙的关系摸不着头脑，但是，日本人却很清楚自己所在的环境中拥有的地位，他们知道该怎样说话，怎样处理事情。
与日本人谈判，你会发现他们善于使用名片。在他们认为，双方交换名片是一项绝不可少的仪式。所以，在与日本人交谈时要准备好名片。因为在谈判期间，你需要向在场的每个人递送名片，任何一个人都不能遗漏。如果日方先向我方递名片，我方应该双手接过，并向对方确认。日本人十分好面子，如果你接过名片看都不看就放进口袋。这样做会让日本人对你产生不好的印象。
日本人最普遍的心理就是要面子。在商务谈判中最能表现出这一点的就是，日本人不会直接地拒绝对方。正因为这一点，许多西方人不愿同日本人进行谈判。通常日本人说话会转弯抹角，表达模糊。另外，当对方提出要求时，日本人不会当即表示反对，也不会当场表示同意，这样往往会使提出者陷入难堪尴尬的境地。同样，日本人不会直接给你提出建议。他们会让你朝着他们的事先设定好的方向走去。
对此，作为谈判人员，要做到保全日本人的面子。需要注意以下几点：第一，当与日本人有不同意见时千万不要直接表现出来。应该把你的建议间接的表达出来，要不然会有损于相互之间的合作关系。较好的方法是把你的建议间接地表示出来，或谈日本人觉得棘手的话题，令人不快的问题应尽量让中间人去交涉。第二，不要当面拒绝日本人。如果你不认同对方的某个建议，要尽量用婉转的方式把它表达出来，陈述客观的原因或做出某种暗示让对方明白，千万不能用羞辱或威胁性的语言。第三，不要当着大家的面提出让日本人不想回答或难堪的问题。如果让他觉得失了面子，那么想顺利合作的希望是不太可能存在的。第四，要注意送礼问题。在日本社会相互之间送礼是最常见的现象。日本在税法方面又积极地鼓励人们往这方面去开支。因为送礼这种习俗在日本已经是根深蒂固了。
耐心是谈判成功的保证
日本人在谈判中非常具有耐心。他们会毫无怨言地为了一笔理想的交易等上两三个月，因为时间对他们来说并不是最重要的。只要能达到他们理想中的目标，再长的时间他们也愿意等。
日本人具有耐还间接地表现在他们在交易中注重个友谊的发展、相互之间的信任。友谊的发展和信任的建立都是需要时间的。不像欧美人那样只陷于交易上的联系，欧美人会把友谊和交易区分开来处理。日本人在谈判中非常强调个人关系的建立和发展，他们愿意同每一个与他们做生意的人熟悉并愿意同他们长期交往。
耐心给日本人在谈判中带去了许多惊喜。耐心就像是他们手中握有利剑，能成功地击败那些急于求成的欧美人。耐心使他们赢得了丰厚的利润。因此，在与日本人谈判中，缺乏必要的耐心或急于求成，就会输得一败涂地。

1.my hometown　　i was born in a beautiful town with high mountains around it.the mountains are covered with all kinds of green bamboo.through the town runs a small stream.it's said that a new railway is going to be built to the east of the town and a bamboo factory to the west.all the children of the school age can go to school.if anyone is ill,he can go to see the doctor in the newly-built hospital.people in the town are hard-working and never take the backwardness lying down.though they are having a richer and better life,they are not satisfied with what they have got.they are working hard to build their town into a modern one.2.my favorite sport　　i like sports very much, such as running, skating, playing basketball. but swimming is my favorite sport .　　when i was six years old, my parents often took me to a swimming pool . they taught me how to swim. they told me not to be afraid of water , and told me to jump into water bravely. later i became very interesting in swimming. swimming is really very interesting .if you swim in the water, you will look like a lovely fish . great fun. .i'm sure you will feel very happy. and the most important thing is , if you swim, you’ll be strong.　　by the way, i took part in the swimming match last week in our town.?i?was the winner. dear friends, swimming is really very good for us. let’s enjoy swimming .