急...有干业务员的高手来看

本人在两家公司占有股份.因手上没客户都没有什么说话权.我想空缺之闲自己去跑点业务又没这方面的经验,不知从哪里下手好？麻烦各位教几招

我想这之间并没有什么直接和必然的联系，首先两家公司都拥有（内部）股份，但是这只是你对于公司的一种所有权的体现，公司没有上市，这就只是合伙人的概念，合得来就和，合不来就分，很简单。而且现代企业大都是经营权和所有权分离，对公司拥有股权，但是所占比例能否成为最大股东呢，其二对于能力比较优秀者，还可以任职授权，对于楼主关于这个问题，没什么说话权，是因为手上没有客户或客户很少，我想这都不是问题的关键所在，楼主想要在这业务方面（领域）有所突破和建树，我的建议是从基层做起，工作没有贵贱，人都不分老幼，地都不分南北。就是说楼主提出的这个问题，我的感觉是只要手上有一定的客户就会有话语权了，不是这样的在一定程度上，因为你除了开发客户自己跑，你还有一个身份那就是股东，不管大小，他都是股东。所以我的建议是，楼主有必要重新认识一下并且给自己一个准确、合理的定位。

你这种性质跑业务最为适合.原因是支配权.解释权.主宰权你都可拥有.就是可以直接拍板的意思.省掉很多中间环节，在洽谈业务的时候也不用考虑太多的后顾之忧。

建议刚刚开始业务从朋友方面做起.慢慢转向社会全面化，资深老练才是业务员最佳状态。

发言权的问题.不是客户多少能决定的，主要还是看你对工作的态度问题，如果你说的是对的.恰到好处.能处理问题.我想你的合作伙伴应该会采纳你的意见。