如何做一个优秀的医药代表

如何做一个优秀的医药代表

所以，如果
医药代表是药企与医院之间沟通的一个重要角色。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，
现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业
组织中成功的细胞。
作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确
自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上
三点，是你顺利开展销售工作的基明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你
牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，
你才能获得成功。
想成为一个优秀的医药代表首先要了解医药代表的角色定位，知道医药代表究竟都做些什
么。一般来说医药代表的工作主要是建立并维护公司的良好形象，说服采购人员购买公司的
产品，教会客户正确应用公司的产品并取得最佳的效果，取得与客户的长期合作，同时要注
意收集提供市场综合信息，及时为公司提供竞争对手产品及市场信息。当然做这些工作的最
终目的还是为了销售产品，完成营业额给公司带来利润。
关产品的医药基本知识及营销知识，此外还应广泛涉猎，多吸收学科知识和最新医药行业动
态。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
各种技巧都是医药代表应具备的技能。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的
医药代表的成功公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，
医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技
巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，
得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知
识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。
凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就
很难成就销售业绩。如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧
板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只
能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让
它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。