论文一篇，题目《论中小型企业在竞争中如何取胜》

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中小企业如何在竞争中取胜

在当今白热化竞争中，中小企业的生存空间越来越小，一不小心就将失去已有的市场份额，跌入死牢，永不得翻身。如何生存、如何壮大的问题是摆在我们中小企业面前的严峻课题。下面我就从三个方面谈谈自己得看法。

首先企业要清楚自己是干什的，服务对象是那个领域和哪些人群。自己的企业是干什的要做好定位，比如做餐饮的，一是要根据位置定好位，我的饭店离车站码头近，那么我就要选择做本地特色的餐饮，客人下车的第一想法总是想品偿一下当地特色，如果你的店址在市内你最好还是引进点外地特色菜，让当地居民有足不出城胃口漫游了的新鲜感。当然还有其它分类的地址，自己可以去以此发挥。二是要根据企业规模定位。我们还是以餐饮为例。假设我们饭店规模比较大，那么我企业的定位就要向政府接待、婚庆接待等方向发展，其道理就不用我再说了，假设规模较小，那我们就要向本地特色、引进外地特色或专营某种独特菜系等方向发展。三是要根据实力定位。假如实力雄厚，就要向精品、高端目标发展，毕竟现在主要财富集中在２成人的手上，我们就选定这２成人为我们的服务对象，经营者既轻松又优雅，这就是很多高档会所为什么暴利的秘密。假如实力一般，那么我们就要选择为另外８成人服务，以大众口味、家常口味为主要发展目标，这就要走量大、利薄、经营者劳动强度大的方向。（这是没办法的事情，谁叫咱原始积累还没完成呢？）还有很多定位方式，大家可以根据自己的情况不断完善。

其次是质量要在同行业中领先。质量决定企业生命，这是那个搞企业的人都知道的道理，可一些企业的产品质量本来很好的，随著企业运营的时间一长，质量不是提高了，反而是走了下坡路，这是为什么呢？究其原因不外乎有三。其一，眼光不长远。一些企业往往有所成就就满足了陶醉了，管理者就放松享受了。殊不知不进则退，等到产品滞销、积压、无人上门的时候，老板后悔都来不急来。其二，好大冒进。一些企业一有点积累就急于扩张，把摊子铺的大大的，又由于管理、资金、技术跟不上，往往荒疏了刚刚创出的招牌产品，导致质量下降，在激烈的竞争中落败。其三，制度执行不严。质量必须是有工艺、程序、责任感等多种因素的保障，这些因素的规范是要靠强有力的制度做支撑的，然而，我们很多企业因为跟雇员混熟了，建立了一定的感情或者是现在雇员难找等多种因素，致使在执行制度时出现感情大于制度，人情高于制度，面子强于制度的现象，使制度形同虚设。其结果是可向而知的。

第三要采取有效的宣传。提高竞争实力第三个重要途径是加大宣传力度，提高企业的知名度。靠宣传成功的企业太多了。大家都知道史玉柱的脑白金、黄金搭档，其广告达到了铺天盖地、睁眼就是的境地。想不成功都不行。现在除了传统的宣传手段，电视、广播、报纸、传单、标语等外，又出现了手机短信，这些宣传平台的效果是立竿见影的，也是大家所熟练掌握的，我就不多说了。我这里主要要说的是网络时代的企业宣传。随着时代的发展更重要的是出现了网络。网络时代是新新人类的时代，包括很多的中年人，他们成了网络穴居人，工作在网络上，娱乐在网络上，购物在网络上，网络信息对他们的影响远远超过传统信息。这类人是现在企业的准客户同时他们是未来所有客户的先驱。研究他们甚至抓住他们的重要性可想而知。现在在网络上的宣传途径不外乎这样几个：一是企业自己做网站来宣传自己的企业；二是花钱在别人网站上做宣传广告，注册一些免费发布信息的网站；三是生产企业和经营企业还可以到阿里巴巴、网易等网站开自己的网店展示和销售产品等等。这些手段都各有利弊，企业自己做网站成功的不多，大多数企业网站是摆设。在别人网站做广告，大型网站费用高，小型网站宣传范围有限。免费信息和黄页在这虚假信息泛滥时期，其可信度受到质疑，都不是中小企业宣传的首选。近几年在网上悄然兴起的加盟制和会员制诸如，美食加盟，服装加盟到是中小企业在网上宣传的有效途径。一是加盟制、会员制虽然多数是收费的但是收费很便宜，关注加盟企业的都是网站的会员，都是志向一致的人聚到一起的。可以起到稳定客源的作用。加盟、会员网站发展到今天已经进入相对成熟阶段，单一的加盟、会员网是不能满足企业宣传的需要的。毕竟企业面向的客户是更广泛的。最近我看到一个名为"则则网" www.A4268.cn 的加盟网站，它集各行、各类、各地加盟企业和会员于一体，并提出了只要企业为网站会员提供一定的折扣，网站就为企业免费宣传的口号，会员拿着网站发到手机上的“则则网电子会员卡”就可以在全国各地享受优惠和折扣，无疑是一个很大创新，也诱惑着众多得消费者趋之若鹜。不难想像象这样的网站对我们中小企业的实用性和宣传作用。

　　总之，中小企业在定好位，练好功的基础上选准宣传方式，在激烈的竞争中就会立于不败之地的