怎样写好一份策划书，要具体考虑那写方面？

怎样写好一份策划书，要具体考虑那写方面？

策划方案应该包括宣传计划、产品策略、价格策略、促销策略、经营策略等。

● 宣传策略

通过报纸、电视、灯箱广告、有奖问答、文艺活动、流动车体等各式各样的宣传媒介将小灵通推向用户，每个地市应该有自己的宣传口号，例如“无线市话小灵通， 都市生活流行风”、“拥有小灵通， 沟通更轻松”等。

● 产品策略

抓住“小灵通”手机“单项收费、话费低廉”、“绿色环保”、“超长时间待机”等卖点，塑造出一个“移动的服务，市话的收费”的新品牌形象。根据消费者的不同需求、偏好和经济承受能力，推出实惠型、时尚型、时代型手机，分别适用于低、中、高端用户，从用户的角度出发，对产品组合进行决策。

● 经营策略

针对集团用户和散户，采取不同的经营策略，集团用户要给予更加优惠的政策，安排专人服务，对于特殊的社会群体，例如教师、军人、残疾人等，可以制定一些相应的优惠政策。此外实行业务代理制，充分利用城市现有的销售网络，扩大销售渠道，适当返还一定的代理费用。

● 价格策略

运营商不是手机零售商，应重在通话费用收入而不在单机销售收入，但可以相应调整配套的销售策略，例如手机与话费进行捆绑。价格不应该经常变化，保证市场的相对稳定，频繁的价格升降往往会造成用户的观望。

● 促销策略

无线市话在市场开发初期主要采用快速渗透策略，以颇高的促销费用和较低的价格推出无线市话，试图用最快的速度打入目标市场，取得尽可能大的市场占有率（亦称双低策略，即以低促销费用和低价格推出新产品），网络资源闲置是最大的浪费，应该尽量降低入网“门槛”。

市场占有率已初具规模后，可考虑采用缓慢渗透策略，因为此时广大市民对无线市话已有相当的了解，可能也已有众多的潜在竞争者准备加入竞争，此时低价有利于市场迅速接受产品，一方面可以排斥其他竞争者进入该市场，另一方面低的促销费用可以降低成本，从而实现更多利润，或者将节省的宣传费用让利给消费者，从而实现价格优势。

● 售后服务

尽管多数用户在购买“小灵通”时考虑较多的是通话价格，但是我们不能把“小灵通”定位于“低质低价”，而应该为“物美价廉”，力争做到“中质低价”甚至“优质低价”。这就要求运营商尽快完善“小灵通”的通信网络和售后服务，例如定期随机抽取用户回访，开通服务反馈热线，设立维修中心，不断优化网络等措施。

. 经营前的准备工作

这是执行实施前的最后一个环节，主要包括与工商、商检、技术监督局、物价局等相关部门必要的前期接触及准备，终端销售人员培训，印刷“小灵通”的资费及网络覆盖图宣传册，开通免费咨询热线等。

. 执行实施缉伐光和叱古癸汰含咯

在执行实施过程中要尽量做到不夸大功能、不过分宣传，避免后期用户由于过高的期望而转换为对网络质量的投诉。针对不同目标市场的差异化营销策略，例如可以将用户目标细分为“高校族”、“时尚族”、“工薪族”、“流动族”等，针对不同的目标用户实施相应的市场策略。

. 阶段性总结分析

在每次市场策略实施一段时间后，应定期进行阶段性总结分析，对于前期市场中出现的问题进行分析总结，为下一期市场策略的制定提供指导。

. 用户跟踪

通过电话回访、用户意见反馈信息等方式对原有方案、策略做一调查，最终确定可实施、操作性强的新的决策。

xxxx婚纱摄影促销策略企划案

一、前言 　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 　　根据xxxx年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二、市场状况分析 　　1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止xxxx年x月，北京市共有大小影楼xxxx家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 　　4．产品分析： 　　 a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 　　 c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 　　 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 　　5． 以往促销活动分析： 　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 　　6．定价策略分析： 　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三、销售目标： 　　自xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算xxxx万元，利润目标xxx万元。

四、推广促销计划： 　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。 　　2．策略： 　　a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 　　b．媒体运用策略： 　　《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。 　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。 　　c．促销活动策略： 　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。 　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 　　d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五、促销预算： 　　1．报纸广告：xxxxx（万）元 　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计xxxx（万）元 　　3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计xxxx（万）元 　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。 　　5．促销人员费用：十人 每人每天xx元 共计30天 合计xxxx（万）元 　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。 　　共计：约xxxx（万）元 以上策划书仅供您参考