如何才能高效增员

如何才能高效增员

增员越来越难是不容辩驳的事实。没有增员，就没有发展；没有有效的增员途径，就无法迅速实现业务规模的扩张。概括地说，寿险业主要有以下五种增员途径。
人才市场。这是个大得没有边界的市场。如果发现双方有意向，要抓准机会，对他(她)讲：“我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧！您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？”这样，就可以展开话题，但要注意，这种话更适合第一次来人才市场的，而且成功率只有20%。
缘故市场。人的身份不同，这个市场也不同，但相同的一点是，你对这个市场的人比较了解。你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。与对方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无用的，你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。如果他有意向，你可以告诉他，录取有名额要求，正好最近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗？缘故市场的成功率可以在85%以上。
转介绍。对有求职愿望的人来说，你可以告诉他，我们单位现在非常严格，不是所有人都能来，先面试吧！转介绍的成功率在60%左右。
让新上岗的员工增员。让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是04级可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管帮你来做，你还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
夕阳企业。到夕阳企业增员，与企业的领导谈。解决其后顾之忧，让单位协助联络开说明会。这个单位老板最好是你的朋友，在这里你的成功率大概在10%左右。

没看懂什么意思？