需求的含义

需求的含义

问题一：如何理解需求和需求量的含义 需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。
需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下（ceteris paribus），某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图像表示，便称为需求曲线。
需求量是在某一时期内，在某一价格水平上，居民户（消费者）购买的商品数量问题二：了解市场顾客需求的意义 最大的作用就是帮助企业留住客户，客户和企业中止合作的现象就是客户流失。对于企业来说，客户的变动也往往意味着一个市场需求的变更和调整，一不小心甚至会对局部市场甚至企业运营带来致命的打击。如何避免老客户流失一直是现代企业营销的难点和关注点。
一般客户的流失原因不外乎两种：员工过失和企业过失。员工过失指的是是因为具体对接客户的一线销售人员的疏忽和错误行为导致的客户流失，企业流失指的是因企业管理客户资源和安排销售工作有误导致客户流失。首先，CRM围绕“线索-客户-商机-合同-报表”等业务活动，详细记录和留存客户信息和沟通进程，详细地记录每一步的进展，避免销售人员因细节问题而流失客户；还可以通过事项提醒等功能，销售人员能以客户为中心展开情感营销，拉进客户关系，挽救流失客户。其次，销售人员作为每个公司最大最不稳定的“流动大军”，一旦管理不善，往往造成企业自身业务很难开展，客户服务也会出现很多漏洞。CRM通过管理员权限设置功能分层管理客户资源和企业员工，避免因公司人员流动尤其是高级营销管理人员的离职变动，企业客户关键信息缺失导致的客户群流失。问题三：市场需求的含义 市场需求(market demand)需求，就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，必须注意，需求与通常的需要是不同的。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。问题四：如何理解"需求"的定义 需求分为三个层次：
一、业务需求，业务需求表示组织或高层的目标，就是要做这个项目/产品的目标。通常包含项目的前景和大致范围。
二、用户需求，顾名思义，就是用户做的完成的事情、任务和用户对性能、应用性和其他质量属性的期望。例如不同部门的人对某份文件进行审批；网上后用要在网上书店预订一本书。可以通过用例图来表达。
三、功能需求，就是具体要实现什么功能来满足用户的需求。例如要开发一个购物车来实现网上买书的功能：首先可以预览书目，选择喜欢的书放进购物车，点击结算按钮跳转到结算界面。
三个层次从抽象到具体，业务需求指导用户需求，用户需求决定功能需求；功能需求又是为了满足用户需求，而达到高层目标“业务需求”。
另外，需求还包含非功能需求，包含性能指标和对质量属性描述。质量属性包含可用性、可移植性、完整性、效率和健壮性等。问题五：总需求的含义。 总需求是指在其他条件不变的情况下，在某一给定的价格水平上，一个国家或地区各种经济主体愿意购买的产品总量。问题六：请问心理学中的需求含义是什么？能举例说明一下吗？ 人在这个世界上活着，总会有各种各样的需要，肚子饿了想吃，太困了想睡，这是生理上的需要，也是对内在的需求，是最基础的需要，吃饱喝足，就希望自己能生活的安定一点，社会不要太动荡了，这就是安全的需求，自己的生活安定之后，就想着有个家庭，有稳定的事业，让自己找到归属感，这就是归属需求，对在外的需求，自己有了家，有了工作后，就渴望被人尊重着，不被尊重，就会自卑，自卑是失去尊严的产物，所以那些卑躬屈膝的人骨子里是自卑的可怜虫，得到了自尊，就希望能实现自己的抱负，大展宏图，这就是自我实现需求，是最高层次的需求，不管好人坏人，都希望实现自己的价值，无论这价值是好是坏问题七：需求价格弹性的含义 弹性理论的目的在于说明价格变化比率与需求量（或供给量）的变动比率之间的关系。需求弹性的概念：影响需求量的某因素（自变量）的值每变动百分之一，所引起需求量变化的百分率。即：一、需求价格弹性1、定义价格的值每变动百分之一而引起需求量变化的百分率。通常，用价格变动的百分率引起需求量变化的百分率来表示。这两个百分率的比值，称为弹性系数，记为Ep，即： (1) Ed的数值，不随选用的计量单位而变化。(2) Ed的数值，可能为正数、负数、等于0或等于1。依赖于有关两个变量是同方向变化，还是反方向变化。Ed为正还是为负，所表示的仅仅是有关变量变化的方向性关系，而Ep的绝对值的大小则表示了变化程度的大小。有时，为了便于比较弹性值的大小，在等式右端添加一个负号，使其成为正值。通常用绝对值的大小来表示价格变动对需求量变动的影响程度。当我们说，某产品的需求价格弹性大，即指其绝对值大。(3) Ed的数值，随商品的不同而不同。即使在同一种商品的一条既定的需求曲线上，也随价格不同而不同。 (1) Ed=1（单位需求价格弹性）。说明需求量变动幅度与价格变动幅度相同。即价格每提高1%，需求量相应地降低1%。反之则反是。需求曲线特点：等轴双曲线或正双曲线。需求方程：PQ=K（常数）。(2) 1ΔQ/Q）。即价格每变动1%，需求量变动的百分率将小于1%。需求曲线特点：较陡（斜率较大）。(4) Ed→0（需求完全无弹性）。此时，意味着ΔQ/Q=0。在这种情况下，需求状况具有如下特点：需求量不随价格的变动而变动。需求函数的形式为：Q=K（任意既定常数）。在二维空间图上，需求曲线是一条垂直于横坐标的直线，在横坐标上截距等于K(=Q0)。这表示不管价格怎样变动，需求量总是固定不变。即不管ΔP的数值如何，ΔQ之值总是为零。这种情况是罕见的。(5) Ed→∝（需求完全有弹性），此时，ΔP/P→0。在这种情况下，需求状况具有如下特点：在既定价格之下，需求量可以任意变动。需求函数的形式为：P=K（常数）。需求曲线将是一条与横坐标平行的直线，与横坐标的距离，既定为常数K（=P0）。这种情况也是罕见的。在现实生活中，自由市场上某些同质的产品，由于竞争的结果，都按同一价格出售，基本属于这类需求曲线的例子。 (1) 一般计算法。计算公式为：根据上述公式计算的弹性值，虽然ΔQ与ΔP的数值相同，但据以计算价格变动百分率（ΔP/P）的P和据以计算需求变动百分率（ΔQ/Q）的Q，在两种场合（价格上升、价格下降）各不相同。就是说，虽然价格变动的绝对值与由此引起的需求量变动的绝对值相同，只是由于计算的基础不同，所以得出的弹性值也就不同。为解决上述问题，可采用另一种计算方法。即把计算价格变动的百分率所用价格用变动前后两个价格的算术平均数来代替，而计算需求变动百分率的需求量则用变动前后两个需求量的算术平均数来代替。这样，不管从价格向下降落还是从价格向上提高出发，据以计算变动百分率的P和Q的数值相同，于是得出弹性系数的另一种计算方法，即求弧弹性。(2) 求弧弹性。 求弧弹性，即要计算需求曲线上某两点之间一段弧的平均弹性。因而称之为弧弹性系数。如果不知道需求曲线方程，只知道需求曲线上两......余下全文>>