大学社团怎么拉合适的商业赞助？

我们是一个自行车户外运动社团
今年暑假计划的活动是 北京-漠河 边疆之旅 全程2500公里 计划45天

主要想为环保和贫困的边疆人民及失学儿童尽我们的微薄之力。

进行环保方面和边缘生活状态的考察

我们已经和北京的一些报纸建立联系 为我们的活动作专题报道

现在想向各位求教

怎么能拉到一些合适的商业赞助？ 我们可以通过各种方式宣传 也能出让冠名权

但是我们不想完全商业化 我们要真正的做些实事

我也是做外联的
　　象你这样的活动呢
　　做的人也太多了 大多数是很少能拉到赞助的
　　我觉得不大不小 看上去是很有意义 可是对于商家来说并没有所谓的“点”
　　就是宣传点
　　所以我建议 你可以把活动弄得有点规模 进行一定的包装
　　我就从活动角度进行改进
　　因为不清楚你那边的情况 我只能给你提几个改造建议
　　1.比如和媒体合作，变为电视节目，这样就可以从他那边寻求帮助。比如做成一个小栏目，同时把活动的角度提高，象环保拉 扶贫什么的。建议你找当地，有点类似教育频道或是少饵频道，他们会比较喜欢做这种节目。你可以采取全程报道的形式，也可以类似游记。这样就象是大学生暑期生活的节目。如果选择报纸的话，那也可以做专题，就是每天以图文进行报道。
　　说了半天 只是想这样的形式商家比较喜欢冠名。或者媒体会给以帮助

　　2.扩大影响力，把活动尽量做大，提高关注度。同样的，也是要把活动的角度提高。比如采取公开报名的形式，广泛征询这方面户外活动的热中者，但可能需要以自费为条件，因为开始无法对资金要保障，如果后期有赞助的话，可以适当得给大家以补助什么的。 这样的公开报名，就象是一个广大的青年志愿服务活动，这样媒体爱报道，活动的影响力也会比较大。
　　商家喜欢影响力大，关注度大的活动，也很乐于为此买单

　　3.可以寻求物质的赞助。一方面是给活动的参与者，一方面是可以给那些贫困的人一些生活物质。这样刚开始和别人谈的话，对方会比较乐意。因为商家开始都会为不用真正掏钱而放下戒备。可以先谈出物质，因为你们用他们的东西就是在为他们做宣传了，漫漫的到细节，就可以向他们争取资金了。

　　如果有兴趣的话 我很愿意和你交流下 希望能给你点好的意见
　　我的QQ：47267259 说明原因哦

你好 我也是高校搞外联工作的 只有自己一家一家去主动联系 因为我不是北京的 对你们那里的情况不了解 但是 我们的经验是这样 比如 我们经常做活动的是饮料 联通和移动 看到有什么联系电话就打过去一直问到企划部 一定要有完整的规划给对方展示 不一定要是大公司 走在街上都可以进店去问 根据你们这次活动的内容 确实是户外用品专卖比较合适 最后 祝你成功！旅途顺利 开心 给你提几个改造建议 1.比如和媒体合作，变为电视节目，这样就可以从他那边寻求帮助。比如做成一个小栏目，同时把活动的角度提高，象环保拉 扶贫什么的。建议你找当地，有点类似教育频道或是少饵频道，他们会比较喜欢做这种节目。你可以采取全程报道的形式，也可以类似游记。这样就象是大学生暑期生活的节目。如果选择报纸的话，那也可以做专题，就是每天以图文进行报道。 说了半天 只是想这样的形式商家比较喜欢冠名。或者媒体会给以帮助 2.扩大影响力，把活动尽量做大，提高关注度。同样的，也是要把活动的角度提高。比如采取公开报名的形式，广泛征询这方面户外活动的热中者，但可能需要以自费为条件，因为开始无法对资金要保障，如果后期有赞助的话，可以适当得给大家以补助什么的。 这样的公开报名，就象是一个广大的青年志愿服务活动，这样媒体爱报道，活动的影响力也会比较大。 商家喜欢影响力大，关注度大的活动，也很乐于为此买单 3.可以寻求物质的赞助。一方面是给活动的参与者，一方面是可以给那些贫困的人一些生活物质。这样刚开始和别人谈的话，对方会比较乐意。因为商家开始都会为不用真正掏钱而放下戒备。可以先谈出物质，因为你们用他们的东西就是在为他们做宣传了，漫漫的到细节，就可以向他们争取资金了。 其实，商家以赚钱为第1目的，在去之前，先为他考虑。以什么样的方法可以为他得到最大利润和最好的宣传效果。比如晚会的赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也可以把整个背景作成他的宣传画，当然，这要学校给予支持。如果是学校篮球比赛，可以把他们产品的名字印在球服上。等等，以丰厚的利润回报作为你讲话的砝码。一定诱人。 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。

拉不到赞助的一般是用班费搞的

虽然工作很久了，但还是有兴趣。 拉商业赞助当然要先从商业角度去考虑问题，而商业角度就是资源互换或互相利用（有点直接，但社会人是这样子，见谅） 因此，首先先分析自己这方面有什么资源可以利用的，是否对某些企业产生足够的吸引力。一般是要能够对企业的商业产生直接影响的，如：校友会、教授、专家等是否能够调用,当然还会有些企业是专门针对年轻人群作推广的，楼上说的可乐就是一例，学生就是最大的资源。 通过资源的分析，确定了目标企业类型，然后拟定计划，包括列举对方的利益点，作为重要条件，这是短期效益，企业都看重。之后就是对方提供的回报，然后就是活动的社会效益，属于长期效益，有利于企业公关与树立形象。 然后再开始通过各种资源介绍找到这些企业，通常是直接找市场部或营销部/品牌部之类的部门，他们通常要面临业绩压力，也需要通过活动取得实效，是比较容易接触的人。 之后就靠你们的洽谈了，具体的也只能随机应变了。

我也有过拉赞助的经历 挨 坦白说 难呀 一下是想跟哥们说的 关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信。我有一个学姐，别人怎么拉都不行，每次都把她搬去，问题总能搞顶。就可能是因为她总会给人一种特别自信特别精干的感觉，让企业主管觉得可以信任。 给你提几个改造建议 1.比如和媒体合作，变为电视节目，这样就可以从他那边寻求帮助。比如做成一个小栏目，同时把活动的角度提高，象环保拉 扶贫什么的。建议你找当地，有点类似教育频道或是少饵频道，他们会比较喜欢做这种节目。你可以采取全程报道的形式，也可以类似游记。这样就象是大学生暑期生活的节目。如果选择报纸的话，那也可以做专题，就是每天以图文进行报道。 说了半天 只是想这样的形式商家比较喜欢冠名。或者媒体会给以帮助 2.扩大影响力，把活动尽量做大，提高关注度。同样的，也是要把活动的角度提高。比如采取公开报名的形式，广泛征询这方面户外活动的热中者，但可能需要以自费为条件，因为开始无法对资金要保障，如果后期有赞助的话，可以适当得给大家以补助什么的。 这样的公开报名，就象是一个广大的青年志愿服务活动，这样媒体爱报道，活动的影响力也会比较大。 商家喜欢影响力大，关注度大的活动，也很乐于为此买单 3.可以寻求物质的赞助。一方面是给活动的参与者，一方面是可以给那些贫困的人一些生活物质。这样刚开始和别人谈的话，对方会比较乐意。因为商家开始都会为不用真正掏钱而放下戒备。可以先谈出物质，因为你们用他们的东西就是在为他们做宣传了，漫漫的到细节，就可以向他们争取资金了。 其实，商家以赚钱为第1目的，在去之前，先为他考虑。以什么样的方法可以为他得到最大利润和最好的宣传效果。比如晚会的赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也可以把整个背景作成他的宣传画，当然，这要学校给予支持。如果是学校篮球比赛，可以把他们产品的名字印在球服上。等等，以丰厚的利润回报作为你讲话的砝码。一定诱人。 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。

建议四则： 1、不喧宾夺主——公益活动，避免商业味太浓。 2、相得益彰——充分利用活动（时、空）的诸要素。 3、大、中、小赞助结合——最大程度获得效益。 4、和广告策划公司合作——借外力、借外脑。 祝成功！