电缆业务员如何跑市场

电缆业务员如何跑市场

问题一：怎样跑好电缆业务 为人要实在，价格要公道，还要会为人处世，坚持与客户多沟通，铁杵磨成针，你一定会行的问题二：我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户？ 你要是生产厂家的销售的话你必须得做销售商的生意！中端的话用量少打关系耗费时间太长长，最大的问题还是资金流转的话会相对慢一些，当然利润会更好高一些！最好到五金机电批发市！效率高事半功倍，以销量保证住自己的利润，的价格高质量的占领市场，得到客户的认同！我见过最牛逼的销售人员，当销售商去招标，打通关系问题三：我是一名电缆推销新手，怎么去推销电缆怎么谈业务？ 电缆毛利润很低的，竞争很激烈，如果有关系就跑跑设计院找一些大项目的关系，或者直接找电业局，电业局每年消耗电缆量也很大的，但电业局的关系要求不是一般的硬，很多地方都有保护政策，如果你只想当一个小推销员，那么就跑跑一些施工队，跟他们处好关系，一年也能用你个几十万元的电缆，多了也没有，施工队最好跑问题四：电线电缆厂业务员怎么跑业务 看你卖什么类型的电缆。电力，工业，通讯。各有各的卖法。
举例电力，如果是建筑用的bv线，可以去工地，或者建筑承包商epc，或网站，建筑超市等地方推销。
如果是大界面的中低压电缆，需要跑供电局问题五：电缆业务，跑项目怎样做的好 项目的话 有的需要面对终端，有的需要面对中间商问题六：有没有一本关于 跑电缆业务 的书籍？希望里面有一些电缆基本知识，和怎么寻找客户，以及一些说服客户 你想自学电缆专业知识，电缆看上去不复杂，但要求工艺很高。你是想生产电缆还是销售电缆呢？ 下面我就我所知的给你介绍下： 1、电线电缆分成很多种类，材料和电缆品质、用途息息相关。橡皮电缆主要生产船用和矿用电缆，弹性好，耐磨性好等，材料主要是铜，铝，钢，乙丙橡胶，氯丁橡胶，硅橡胶，丁苯胶，丁腈胶等。中低压塑料绝缘电缆，主辅材料主要是聚氯乙烯，聚乙烯，交联聚乙烯，内外屏蔽，聚丙烯，低烟无卤料，钢带，铜带，云母带，还用到聚四氟乙烯，聚胺脂等。 2、生产设备主要有拉丝机，束丝机，绞线机，成缆机，挤塑机，交联机组，连硫机组，绕包机，装铠机，屏蔽绕包机，屏蔽编织机，包装机，打盘机等。规模大的还有自己做铜杆和材料的设备。各种设备又分为几个种类和规格，产品不同所用的设备也不同。 3、检验设备有导体电阻测试仪（电桥），绝缘电阻耐压仪，耐压试验和局放试验设备，拉力机，老化箱，切片机，冲片机，测厚仪，测偏仪，电子称，比重测试仪，天平等。 4、电缆型号及选型手册。 你把以上都搞清楚，如果看一下GB12706,JB8734,MT818,GB3953-3956,2951,19666等标准，那就相当厉害了，一般电缆厂所谓的工程师也不见得都懂。 至于你说的需要哪些学科的专业知识，其实这并不重要，如果硬要划学科，那需要材料力学、高分子化学、电工基础、高等数学等，说句实话哪些都是需的，只要你认真去做，绝对没问题！如果要买书，那些不要买，你买两本电缆手册即可，而且那些网上都能下载到，买的话还真很贵！ 我建议你理论结合实际，边学习边找家规模一般的企业去实习下，每一个流程、工艺就更熟悉了！问题七：电线电缆怎么跑业务 首先得找到个支持你的厂家。然后再去跑业务，不然等你跑到业务后没厂家给你做也是没用的。现在好多业务付款都不是太好。所以好多厂家都不愿意做的。问题八：如何销售卖好电线，电缆，销售技巧和话术 调试模式：《4大技巧助你建立客户网》
在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：
A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？
B.实力。你要清楚你的市场攻略
所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进。
C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过：“现在竞争不讲质量，竞争的落点在概念，我们卖的不是品质，而是概念，在品质同等的前提下，概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性，现在再谈质量竞争，已经过时了”。
在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：
A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。
B.另外从一些官方机构（比如驻外使馆和商务参赞处等）也可以了解到客户资信和资料。
C.网络。网络是最廉价的渠道工具，通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。
D.参与电子商务。问题九：卖电缆怎么在网络找信息，怎么跑业务 先做网络推广，让有需求的客户能够方便找到你问题十：电线电缆业务怎么跑 很简单啊！去有关单位材料科和他们混熟交朋友，先推销自己的人品，让他们认可你，然后再推销产品。销售的最高境界就是把自己销售出去…