金融销售遇到的问题

金融销售遇到的问题

【销售常见问题】：

现在任何行业都是面临着供大于求的一个问题。很多公司都存在有固定的供应商，一般情况下，他们也不会去主动更换供应商，除非是出现了合作问题。所以我们要海量的筛选潜在客户。并把这些客户分类abc。不同层级的客户，拜访次数和跟进的频率也不一样。并且以做透人情为主。只有把客情关系做好了，他们才会有意向采购我们的。

你跟进一个客户，当你不知道是采购负责，还是采购经理或者是老板负责的时候，你都要把他们的人情关系做好，最好能够在他们那边安插内线，让他们提供信息，或者情报。

你能成功开单，不是拜访一次就可以了，肯定是，数量级拜访，多次拜访。

在拜访客户的过程中，你要了解客户的兴趣喜好，工作，背景等等一些信息，然后投其所好的聊天，做关系。这些请详细看群里的麦凯66表格。

不要抱怨你的产品质量一般，价格也便宜，你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。不要抱怨你的产品质量一般，价格也便宜，你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。

在电话销售方面，你抱怨不能够直接打到采购那里，其实工业品销售都面临这样的问题。很多销售人都是采取迂回的方式得到采购或者是老板的电话号码，再或者就是通过扫街的方式获得信息。

你可以直接问，或者是旁敲侧击，或者是问他周围的朋友或者同事

我有很多销售资料，可以私聊我。

遇到什么问题，我觉得我们投资者挺好的啊~你们做的好，我们就可以帮你们宣传，这比你们自己做业务估计还要来的更快，所以我们在网贷四海众投，累投就有红包，介绍好友也有