怎样挖掘客户？

怎样挖掘客户？

很多营销员认为只要把自己放在客户的角度考虑，就可以了解到客户的需求了，其实这样是不完全对的。把自己放在客户的角度考虑所得到的很多都是假想出来的客户需求，只有客户自己本人才知道自己的真正需求，所以发掘客户的真正需求就要多向客户询问，客户不可能欺骗自己，说不是自己需求的东西。

寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。

可以通过不同渠道，媒体，同行，网络上等等寻找、挖掘客户，然后从客户的角度想问题，从他们身上寻找可以说服的方法方式，从而使客人相信你，与你合作，这些都是要靠自己领悟的。先去找自己身边所熟悉的客户群；在熟悉的客户群里去找有价值的客户；让客户转介绍新的客户群，并且在去找有价值的客户。自己的工作则是与客户沟通。生意的成败在于你对客户关注多少，能否圆满解决客户提出的种种问题。