如何管理超市促销员

如何管理超市促销员

天下熙熙，皆为利来
天下攘攘，皆为利往促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱；缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏归属感，流动性过高，增加了管理难度；对促销员的管理缺乏必要的管理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销员工作行为、工作绩效必要的监督、反馈机制；问题一:促销员的工作和我有什么关系？
对促销员管理重视不够症状：1、一周以上不过问促销员2、一月以上不清楚促销员情况3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整解决方案：1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流3、定期对全部促销员、促销网点进行症状及时调整，确保促销员资源的有效利用。

雇佣优秀的 销售人员,别总去想高的那一点成本.

这个我因为没有经历，不过谈下我的想法，首先这是促销工作，所以管理的时候主要是如何让他们起到促销的作用，好友就是为超市树立良好信誉。在如何是促销人员起到促销的作用实行提成是一个很好的方法，但是不是所有的东西都可以进行提成，比如小件物品超市本来赚的就不是很多，如果提成那就更没有转头，所以大件物品可以提成，小件的可以考虑进行营业额奖励。也就是说当纯利润达到一定的数目在进行提成。对与树立超市良好的信誉，不仅是产品质量还要有服务态度，管理是应该特别强调促销人员的态度，因为超市 就是因为回头客才赚钱的。可以是进行长期雇佣，或者是找对服务也比较熟悉的，如果是临时找的可以根据个人表现进行观察，是否继续雇佣。