如何控制销售资金风险

如何控制销售资金风险

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企业将原来的赊账变为现款,我认为这是每个企业都愿意如此操作,谁不想快速回笼资金,现在做企业谁都不想有呆账.但是,该公司要将原来的赊销变为现金销售,一下子改变很难,但是企业决定必须要执行,何况这是一个非常正确的决定,那么,我们该如何做了?　　1.清理所有客户资料,根据回款信誉,划分出信用等级,不良客户,及时杀掉,常痛不如短痛,决不手软.　　2.将赊销变为现金执行情况设立一个时间段,逐步回收账款,将赊销金额,慢慢缩小,及时控制风险.　　3.销售额回落要调整销售策略,及时开拓新市场来弥补因收款的销量下降.　　4.调整销售队伍,新老交叉组合,切记:不要炒人,特别是老销售,要正确引导,企业不停的炒人是下策.　　5.及时研制和开发新产品,注意老产品生命周期,不断创新来满足需求,变市场被动转主动,将现金销售执行到底.　　那么为什么要这样做呢？　　因为年销售额1200万的数字，不能客观正确反映企业真实的销售，这是一个美丽的数字，如果继续如此操作，可能会变为5200万，8200万，存在极大的风险和隐患，一但资金周转不好，企业只有关门了事，所以对中国市场现阶段来说，现金销售是正确的，谁都不愿把钱白白的送给别人，商务欺诈时有发生，控制销售资金的风险每个企业都将这放在第一位，很多时侯，客户和企业谈到赊销，经常企业回答就是两个字：免谈。