外贸一般去哪找客户

外贸一般去哪找客户

问题一：怎样做外贸业务，有哪些途径找客户？ １－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验． 1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子. 刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员． 2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多. 3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行. 4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎. (1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾. (2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索. (3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text Translate a web page Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在: www.google.fr 和 www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? (4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种: a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸......余下全文>>问题二：寻找外贸客户的方法有哪些？ 客户是找来的　　找客户的方法有很多：　　1） 从搜索引挚上找　　2） 从BTOB网站上找　　3） 外贸论坛上找　　4） 从展会上找　　5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页　　6） 绿页上找　　7） 从朋友介绍　　8) 从各国的参赞处得来　　9) 从海关的资料得来的客户是请来的　　1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。　　2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的　　展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。客户是捡来的　　在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。客户是缠来的　　记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）客户是抢来的　　1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。　　举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.　　2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。客户是换来的　　客户是用自己的努力换来的　　客户是用自己的诚心换来的　　客户是用自己的细心换来的问题三：外贸业务员都去哪些网站寻找客户 这样找就像大海捞针。基本是无用功，浪费时间。不如直接买名录，或者买搜索软件问题四：外贸人找客户的方法有哪几种 通过搜索邮箱吧。还有阿里巴巴，一些专业网站发产品。
试试微匹搜下客户邮箱，群发开发信咯。
要不就自己手动翻墙去谷歌、雅虎找。问题五：我们是个工厂，想开发外贸的客户，想找国外的的客户要去哪里找 你们做什么产品的？
你们打算找外国批发商还是直接找外国买家？问题六：如何做出口贸易？去哪寻找客户 阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造、生意宝、tradekey、ec21等，根据你们产品的主要出口国，看看他们主要应用哪些网站，然后注册进行推广。问题七：小厂是如何寻找国外客户的？都有哪些渠道？外贸销售怎么开发？ 外贸分为两种：1、边贸：这个适合小企业，没有多大的风险，但是不稳定，客源最很好找，就在国内的边境贸易区里去找代理商就行了，他们会把你们的产品推销出去，比如广西的凭详等。2、国贸：企业需要一定的实力因为报关、出品权、产品合格证国际版、还要办产地证等等需要大把的钱和关系，这样就可把公司做大做强，客户要在国外派人到当地批发市场了解市场，带上样品给客户看，基本就这样。另外也可以：1.可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。
2.新建一个公司网站，或者更新已开通的网站（诚信通 阿里巴巴国际站，环球资源，等等商务平台），增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。3.购买第三方专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库，海关进出口记录等光盘、书籍。4.通过参加相关的展会，发放精美独特的产品目录。如广交会，义博会，华交会，以及相关行业的专业展会。5.通过产品关键词+搜索引擎 在网络上进行搜索 兴许能搜到国外买家以及外贸公司，经常逛相关产业的，比较知名的论坛，或许有成效的。比如福步论坛。再就是在大型的外贸网站上做广告也行的。6.给你介绍一个网站，兴许对你有帮助的，好好找找看，肯定能如你所愿。 www.dragon-guide.net问题八：去哪里开发外贸客户啊？现在大公司都是怎么开发客户的？ 搜索引擎和社交媒体推广（外贸谷歌为主，成本略高，需要一定资金量与市场判定技巧，可以百度了解下“夏涛”的课程，有教这部分）。
主动邮件推送；1)普通群发（零成本，效率低，有被封IP的风险）
2)EDM邮件营销，类似京东淘宝的订阅邮件，你只要点了里面的内容，对方就会知道，可以主动给你发你所感兴趣的产品信息。就像你最近淘宝看过的产品在其他网站上的侧边栏广告都会有类似商品广告在飘。（到达率比较高，客户对邮件的操作都能知道。推荐一家叫华邦的公司，他们EDM系统还搭配一个管理软件，你开发了的客户还能变成档案存起来，客户看了你的邮件就出不去了）
海关数据（国外买家信息，很多公司有卖，但是优质的非常少，最好有熟人介绍）；需搭配邮件或者电话推广。推荐搭配EDM使用。
阿里巴巴环球资源等B2B平台（这个就不用详细说了，外贸的基本都有做阿里巴巴等平台等待外国客户发询盘）。问题九：做外贸有什么寻找客户的方法？为什么贸易公司就能找到那么多客户而厂家反而没他们多？ 说先，我见过很多工厂的外贸做的比外贸公司好的。
不过，也有些不如外贸公司的情况，就这一话题，说些浅陋之言：
工厂的价格是占据主要优势，可是服务上大都不及外贸公司。由于外贸公司没有生产部，所以都没有办法时时控制质量，只能严格控制服务。
服务好，好在时效性、类目、态度等各个方面。总之，就是想客户所想。
1.时效性：
见过一个工厂，连发个样品可能都要老板和经理、生产部、样品部签字等繁琐手续后才能签字。如果其中一位不在工厂，那么发样品都不能延后。出大货时间上，个别工厂也是交货不按时，导致国外客户不信任。
2. 产品多样化：
国外客户需要A、B、D、E等多个工厂的一系列产品，外贸公司就可突破障碍，为其采购齐全，而一个工厂一般是专营一种产品。个别工厂老板一般不让自己的外贸员管客户的其他事情。
3.态度上：
国外客户采购量有大有小，个别工厂的业务员有一种高姿态，只对大单子客户态度好；对待小单子的客户态度不好，很多时候甚至不理睬，这些导致有可能成为大客户的单子也溜走。
4.搜索引擎和B2B平台利用
有机会出国拜访客户的公司比例不太大。最多的也是最经济实惠的方式，就是做付费的搜索引擎或（和）B2埂平台。
在这个上面，外贸公司会在产品分类、图片、公司logo、证书等等各个细节都重视，可是你查找个别工厂的页面设计，会稍微粗糙一些。
5.外贸论坛和培训
听过几个外贸朋友说，他们工厂老板不懂外贸， 给的底薪和国内业务员一样；见到他们泡论坛或者申请去听培训课，指责他们上班时间不好好学习工厂产品，说大街上大学生一抓一大把，要是不想干活直接再去招人。于是公司的外贸员面孔换的特别快。
外贸公司却恰好相反，特别重视培养外贸员，让他们成长进步，进而给公司带来源源不断的后续财富。
。。。
。。。
【结尾】
我们会发现：
做的好的外贸公司和工厂，有很多好的制度在指引公司的发展方向。他们一律把外贸业务员和给国外客户的承诺，作为首要重视的因素。
事实上，国内做不好外贸出口的工厂和外贸公司，很多都是在细节问题上没有做好，比方说：没有重视外贸业务员、因为事情总是人做的，对人好了，那么他就努力做事创造更大利润了。
我废话太多了。。。。⊙﹏⊙问题十：我想出口外贸鞋，去哪里找客户？ 寻求出口外贸鞋的客户一般有： 建议可通过以下方式去找鞋的外贸订单和 代理商 : 1、在网上各 鞋的 门户网站找有求购需求的客户； 2、参加各种海内外的 鞋的 展览会、交易会等； 3、在各 鞋的 行业杂志或网上发布你的产品信息； 4、让老客户介绍新客户； 5、拜访目标客户； 等等。。。