怎样推销文具

答案:3 悬赏:20 手机版

解决时间 2021-02-02 02:58

提问者网友：富士山上尢
2021-02-01 10:23

我自己代理的有品牌，已经有一年了，但销量一直不大，厂家也不配业务员，只能我自己下去跑市场，但跑了两个县城效果也不好，而且他们很分散，我跑起来很累很吃力，还请高手给予指点迷津，小弟不胜感激。

最佳答案

五星知识达人网友：零点过十分
2021-02-01 10:33

去招几个业务员，让他们去跑市场，主要跑文具店，学校，公司之类的，自己做好老板的工作，了解市场信息，竞争品牌的价格，质量，销售方式等等，从而制定销售策略

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1楼网友：逐風
2021-02-01 11:42

销量要上去当然不能只靠你自己去跑了，你要做的是抓住下边的零售商呀，只有让他们愿意上你那进货，上你那有他们想进的货，那销量自然上去了。个人感觉你代理的品牌，产品缺乏创新和市场竞争力，市场定位也有点高不成低不就；乡镇我不知道，但就本市来看，办公和文具类晨光、真彩、得力起码瓜分80%~90%的市场，而且其推广力度仍在不断加强，爱好品牌有创新也有一定市场，其他品牌的空间很有限呀！

2楼网友：撞了怀
2021-02-01 11:20

文具的销售不像其它产品，需要给客户讲解它的功能以及使用这些产品所带来的好处等。每个人几乎都知道文具的用途及使用方法。想要把量做起来，就必须要多拜访客户，当然你一个人的能力是有限的，建议你招一批业务员，给他们一个底价，让他们自己去卖，多卖的部分是他们的收入。还有就是，你应该把精力放到开发分销商和公关大客户方面；分销商只要能让他们有较大的利润，他们是很愿意代理的产品的，最好找学校或办公密集区的分销商，至于公关大客户，记住一点：就是和非老板一类人谈业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”（也就是回扣）问题，这也是成败的关键，当然要用委婉的语气，让客户心领神会，客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢，所有客户都是有需求的，关键是怎么样发现。

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