安装工程分包如何谈判

本人做预算一年了，一直是本本分分的做预算，前几天老板要求我去唐山帮他谈一个项目，签订合同，以前一直没谈过啊，不知道怎么谈，工程是住宅楼，打算是以包工不包料的形式承包，具体怎么谈，需要谈哪些东西，请明白人教教我。。

首先你得注意合同的主体是谁，是直接跟建设单位签订合同，还是与总承包单位签订合同。两者比较，与建设单位直接签订较为有利，因为这种方式少了一道中间环节，工程利润和将来工程款拔付等情况均要好些。下面我以这种方式为例大致谈一下在合同签订时你需要特别注意的几个方面，至于常规性注意事项限于篇幅在此就不赘述了：
一、首先你要确认，该建设单位必须是一个具有独立法人资格的单位，并且该项目的一切合法手续已经齐备。
二、合同中要对工作范围有明确的界定，以免造成将来扯皮现象。比如：电气管线的预留预埋由谁来完成？完成到什么部位？穿线由谁来负责？以配电箱的下口为界还是上口为界？等等。
三、合同用词，尽量选用规范用语，免得将来双方产生歧义。
四、如果对方没有提供工程量清单，而是提供了设计图纸，建议你在做预算时，一定要请一个有经验的专业工程师做你的助手，避免预算过程中缺项或不合理项的产生。
五、在做预算报价中，如有可能，可结合实际情况采取策略性的不均衡的方式进行报价，比方说通过了解，发现建设单位对电气工程比较熟悉，而对中央空调系统不是很精通，那你在报价时，电气方面要报得比较靠谱，不能胡来；但在中央空调方面的利润可以适当提高；又比如：将工艺顺序靠前的分项内容价格适当调高，相反工艺顺序靠后的分项内容价格适当调低，这样在总价不变的情况下，你可以达到较早地回收工程款的目的。以上种种，不能尽举！
六、另外，还有一个核心重点：那就是在交谈过程中一定要快速准确地判断建设方谁将是这个合同签订的主导者。然后，要对这个人做专门的处理，下手要狠。有时你找对了人，那工程一般是跑不了。“人的因素是第一位”，在这里这句话非常非常正确。

呵呵，其实你有个问题你没明白，老板为什么带你去啊？不是要你和对方去谈，是要你给他提供基础资料和信息，你不是预算的吗，你给他分析下材料的构成 施工难易程度 成本 利润 不利因素 等情况，你的老板对你是很信任的，在谈的时候，一定要领会老板的意图，在专业上多说些对老板有利的就好，决定权不在你这，明白了吗？剩下的问题就是你各人的能力问题了

呵呵，其实你有个问题你没明白，老板为什么带你去啊？不是要你和对方去谈，是要你给他提供基础资料和信息，你不是预算的吗，你给他分析下材料的构成 施工难易程度 成本 利润 不利因素 等情况，你的老板对你是很信任的，在谈的时候，一定要领会老板的意图，在专业上多说些对老板有利的就好，决定权不在你这，明白了吗？剩下的问题就是你各人的能力问题了 再看看别人怎么说的。

仅就造价： 1、包工不包料，也就是包清工的工程，先问一下老板清工的价格在多少一个平方（江苏省：32-40元/平方）做到心中有底。 2、谈工程取费，比如：脚手架等措施项目费的计取。 3、包清工的合同，我可以传给你看看。QQ：1105121688