如何开发期货客户,期货客户经理如何开发客户？目前在试用期，对这份工作感兴趣，希望能得到大家的帮助！谢谢！

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第一章：期货销售中心
一、客户在哪里
本身做过股票或原材料关联的个人、企业，或对期货有一定了解并有兴趣进一步了解的客户。
二、寻找客户
1.打电话（从杭州始，这样易上门拜访，每天早九点—晚九点）
2.扫市场（扫行业市场，扫写字楼效率不高的）
白天扫市场，晚上整理资料，理清思路>收集电话资料>学习
3.周末至少抽一天学习、回家早的晚上学习（节假日放假）
三、客户开发流程
1.参与期货的理由
2.图表展示，计算盈利
3.期货成功案例，及少量不成功案例。
4.行情软件安装，讲解
5.期货介绍（期货教程、期货ABC）
6.各种产品介绍（品种资料）
7.交易理念灌输、探讨（期货投资书籍）
8.基本面（期货投资书籍）
9.技术面（期货投资书籍）
10.常见面给予讲解、指导，做为客户期货途中的伙伴，倾听其感慨，赞美其敏锐。
11.每日行情信息，重要时事新闻，公司内部培训讲座，证监会
各类通知，公司赠送的各类礼品。
12.调保证金
13.降低手续费四、参与期货的理由
1.期货类似于股票，是一种投资理财渠道。没有人天生就善于投资，事实证明，有一部分人在期货市场能连续盈利（特别是短线）他们之所以能稳定盈利，说明他们掌握了期货市场的一些规则，因为没有人的运气会一直好下去，他们能长期盈利说明是有一定的技巧性的，只要有技巧性的东西，从理论上来说都是可以通过持续的学习和练习掌握的。如果你能清醒的认识到交易中的风险，且有能力获得圆满成功，并为此不懈努力的话，期货交易将为你提供一条通向巨额财富的谋生之路。
2.如果你是企业从事原材料的生产，加工或贸易，而这种原材料的期货市场交易又是比较活跃，那么，你应该使用期货这一避险工具，来回避现货市场的价格风险。
3.搏一回，收效快，提供可能成功的一条捷径。
4.股票：在同一张K线图上，股票只能做上涨挣钱。下跌只能等待。单项交易只能先买后卖，在牛市中赚钱。
期货：双向交易，可以先买后卖，也可先卖后买，牛市和熊都可以获利。期货下跌可以做空，先高价10块卖出，然后跌下来5块低价买回来，一样挣到了5差价。交易机会是股票的两倍。
5.股票：实行“T+1”交易，当天不能进仓。期货：实行“T+0”交易，当天可以平仓，随时买，随时卖，能进行多次交易，可以让风险完全控制在自己的手里，可不必承受隔夜的风险。期货可以做超短线，资金利用率提高。
6.期货市场信息公开，透明，且与现货相关，全球化，较股票市场公平，不易被人为操纵。但股票相对期货风险较小，收益也较小。
7.商品期货的行情比股票行情更容易把握，期货品种少，到目前只有
20个品种，就对个别品种操作，相对容易且集中，容易捕捉到大行情。期货您操作时间长，善于总结，做专、做精、做到高投资回报的可能性相当大的。而股票有两千多家，其次商品价格的涨跌是更纯粹的供求规律在起作用，不象影响股票价格的因素那么复杂和多变。
8.股票：10万块钱的股票，你得交易10万才能买到，需要交金额100%的保证金。期货：只需10%-20%的保证金期货好处是资金的利用率放大了5-10倍，赚钱更快，以小博大的保证金制度，期货的保证金交易方式将你股市资金的功能至少放大十倍，所以你一万的资金，可以当十万来投资。
9.手续费只占总成交金额的万分之几以内，只有股票的八分之一。
10.期货有独特的操作方式——套利功能。
11.可以直接投资于本没有的商品，给投资者提供了投资的机会。
12.失败本是生活中常态，而期货将让我们认识的更加的清晰、真切。行情不停的在......余下全文>>