我是一个卖门的业务员，想请教有经验的高手。

我是一个卖门的业务员，想请教有经验的高手。

我也是做建材这行的销售，希望能相互借鉴。
业务员和客户聊天的时候不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。拉近关系建立信任。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。做生意是先交朋友。追问你这个是抄的，- -！我在网上都看到过。我是想问，比如去工地找房东。该怎么说？说些什么？追答呵呵，你去工地不是找房东，一般现在都是包工包料的比较多，你应该找装饰公司合作比较靠谱。如果是私家住宅，你找房东是没问题，首先是自报家门呗（某某门业公司的业务员），然后提供你相应的资料（产品图册或者影像资料），你的产品有什么优势（坚固耐用防盗，物美价廉，售后保障）特点等，然后就是定期跟进了，了解客户的想法要求，逐一满足化解，这单生意应该就差不多搞定