出口商在出口报价过程中，应该掌握怎样的报价原则

按照我的经验应该是:

成本：产品出厂成本，内陆运费，包装费，港口费用、报关商检费用、银行费用、公司费用（包括管理费用，资金运用成本，利息等）、许可证费用
利润：产品利润、退税利润
其他：折扣、佣金
以上可以作为FOB价格的组合。如果价格为CIF的话还要包括保险费和运费。

价格来源：成本价来自于工厂，
杂费来自于：货运代理公司
管理费用：公司本部
运费：货运代理和船公司。（这里建议大家自己先找船公司，询问比较合理的运费）
保险费：保险公司或保险公司代理公司
银行费用：银行国际部，（注意银行营业部可不是国际部）
退税： 国家税务所退税科（地方外经贸委也有卖退税手册的）
汇率：出口可以按8.11计算
许可证费用：有些产品是专营或国家控制的，比如服装配额，要计算许可证费用，价格来自于相关的进出口总公司。
外贸公司代理费：一般1-5%。

如果报价已包含以上的价格组合，应该说风险已经很小了。希望大家自己计算一下自己的产品。作为一名外贸业务员，应当学习外贸知识、法律知识、国家政策、税务知识、财务知识、运输知识、产品知识、产品标准、国际地理、贸易国民风民俗、合同法、谈判策略、市场营销、外语（至少要学一门，本人除英语，还学过德语和法语，葡萄牙语）。我认为外语是外贸人员的生命，能够多学一门语言就可以多增加许多贸易机会，非常重要。

希望提高自己的业务水平，为国家出口创汇做出自己的贡献。