销售高端家具需要哪些技巧?

销售高端家具需要哪些技巧?

销售技巧则是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，产品是什么并不重要，重要的是通过产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。与顾客进行行之有效的沟通时，提供专业的客户所需要的帮助向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点分析这些问题的大小帮助客户下决心解决辅导客户建立解决方案的认识辅导客户建立解决问题的标准辅导客户选择方案引导客户成交以上这些只是框架金钱并非最主要的激发买方购买的因素：买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。