鬼谷子谋略教你如何揣摩他人内心继而达到你的目的？

鬼谷子谋略教你如何揣摩他人内心继而达到你的目的？

如何在揣知对方的欲求真情后，顺应他的意向，引导其采取行动，传播者退居幕后不居功，使国君所作所为有利于人民，达到“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏”，天下百姓视之有如神明。这就是传播者可称为善摩，也就是善谋。
摩，可解释为切磋、砥砺、迎合、顺意，也就是揣情量权之后，顺和其意，使对方将内情反应出来，再提出符合其需要的计策谋略，因此，《鬼谷子摩篇》指出：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。”内符，就是内欲外现，情欲动于内心，符合其情的言行或反应即会表现在形体外表，好比心喜则笑逐颜开，心怒则怒气满面。即使是喜怒不形于色的人，也会有极为微妙而不易察觉的反应。所以鬼谷子又说：“摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不为。”了解对方反映，予以顺势运用推动，事无不可为。可见摩意是多么重要。
摩的目标，是在揣情顺意。前几天已经说过如何揣情量权，现在将说明摩意的原则：试探、谋阴成阳、合情、道数时相偶。
1.试探
鬼谷子说：“微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。”
揣测对方的内情后，大约可判断他的好恶欲求。为了证实判断属实，可以试着依其好恶与期望，提出和其需求的建议或言辞，是否符合他的欲求与好恶，内心有了反应，通常都会显现在言语、表情或行为等外在形体上。如果有反应就会有动作。如此即可确定其意向，然后进一步顺意建言献策。
这就是鬼谷子所说的：“摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。”
2.合情
人有圣贤愚劣，喜恶不同，欲望也不同。娟飞蠕动，各有利害，何况是人。因此，如何符合对方的好恶与期望，只有透过不同的试探，才能符合对方的需要。
鬼谷子提出的试探方法有平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等十种。
平，静也。可解释为使天下平静的策略，也可解释为一动不如一静，端看运用的目标。太公说文王，试探对方心意的就是如何平定天下，如何勤修内政，不露声色，以静制动，待机而变。
正，宜也，可解释为适当合宜之事。正人君子，行不由径，不走旁门左道，以正当合宜的建言，可了解对方的态度。孔孟游说天下，均以正道，因不合当时诸侯富国强兵霸道天下的欲求，因此，孔孟之说，无法受到当时诸侯的采纳。太公说文王行仁义于天下，符合文王的需要，因而获得采信。
喜、怒是好恶的反应。说到喜欢的事，可能微微一笑，眉开眼笑，眼睛一亮，也可能笑逐颜开、前仰后合、捶胸顿足，也可能毫无反应，视个人的修养、习惯、性情、抑制力而决定。怒是即为厌恶的表现，也是气势充盈不可遏抑的反应。有人眼睛一瞪，怒目而视，即表示其愤怒之气，有人鼻孔出气，哼的一声，也是怒，还有人暴跳如雷，气冲斗牛，头顶冒烟，也是怒的表现。不过，也有人不动声色气在心内，甚至不生气。
名，是扬名显誉。自古以来，扬名天下，留名万世，乃人之所欲。行有正邪，名有芳臭。苏秦说服六国合纵而扬名天下，孙膑受庞涓陷害成残，隐姓埋名，一战成名。但是，也有人避名，不喜欢功名，老庄之徒，不在乎名。因此，用名扬四海的方法来试探，对求名的人或许有效。
行。是成事，实际行动，也就是以成功或失败的远景来诱引。前些天的一篇文章<最强心理学，谋圣鬼谷子说服谈判术——捭阖之道的原则>曾提到以阴阳试探，即是成功的希望会使人采取行动去做，失败的戒惧会使人不去做某件事。
廉，是廉洁，如以财货试探，对方不肯接受，或非常排斥，即表示对方倾向廉洁，应以同类事物来吸引。
信，是遵守诺言。有人一诺千金，有人轻诺寡信。从中试探，或可获知对方对守信的看法与态度。
利，乃是人之所求，趋利避害，是人性的根本，也是国家的基本国策。富国强兵乃是国君的最大希望，富强而无害，应是人君百姓所共同追求的目标。
卑，是献媚奉承，也是飞箝的方法，目的在使对方顺心如意，减少防卫抗拒，从而易于亲近，也易于发现其好恶欲求。以上十项刺激对方做出反应的因素，都是一般人具有的本质。喜、怒是感情的好恶，也是对某些事情赞成或反对态度的表现。平、正、名、利、廉、行、信、卑，都是个人欲求与理想目标的反应，如果试探不成，对方没有反应，并不代表对方不喜欢，而是运用不当，在某种未知因素的阻挡下，使他无法接受或不愿行动。这就是鬼谷子说的：“故圣人之所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”
建言献策、符合对方需要，谓之合情，符合环境的需要，也是合情。传播的内容被接受，必定是因为它符合内情的需求，因此，鬼谷子断定：“情合者听。”苏秦曾以连横策略说秦王，秦王不听，是“用之非也”，因为当时局势尚无迫切需要。等到张仪说秦王时，六国已合纵抗秦，秦有破解合纵之必要，因此，秦王采纳张仪的连横策略，此乃“情合者听”。
这次大会提出“提高个税起征点”，也是因为“情合者听”，因为当前的个税起征点确实太低了，普通人一个月月薪交完个税后，生活就会变得很拮据。所以肯定会落实好“提高个税起征点”这项利民政策。