为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向

为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
之所以渠道扁平化会成为很多企业渠道改革的方向，主要是因为渠道扁平化具有以下的优势：
一、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求,了解市场真实信息.只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求,了解消费者的真实需求,利于企业更好的开发产品。

二、渠道扁平化、强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。渠道的扁平化不是摒弃经销商，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理，同时也从根本上控制和驾驭了经销商。厂家对终端进行精耕细作，市场风险就基本上由厂家来承担，而且厂家在终端更好地与消费者沟通和渠道扁平化服务，也大大促进了销售，这是对经销商的支持。

三、渠道扁平化，利于加大对消费者宣传力度，利于开展终端促销活动，消化库存，做到真正的市场占有率，利于建立品牌。

传动渠道模式加大了企业运营成本，渠道过长企业会失去市场的控制，面对多变的市场反应迟钝错失调整良机。涉及渠道扁平化的内容比较多，简单描述几点现象：【生产】快速消费品解决渠道问题就是各地建立生产分厂或者物流配送中心，解决渠道对接问题，市场进行区域分化，渠道压缩，分区域运营管理；【管理】工业品销售渠道进行优化，渠道代理商更多为客户开发和市场管控职能，售后技术服务等则厂家直接介入客户环节，渠道商在CRM系统下统一管理；【直销】部分企业把产品销售直接以直营店面和终端推销的方式操作，完成企业对市场的直接挂钩；【网络】互联网时代是作为渠道扁平化的最好手段和平台，阿里巴巴和淘宝之类的交易平台，将渠道直接和使用者联系起来；等等。目前最前沿的O2O概念，很多都是渠道扁平化的演变和升级。简单回答，有所帮助，还望采纳！