中国电信社会渠道如何破局

中国电信社会渠道如何破局

社会渠道发展无疑是中国移动最强，联通次之，最弱是电信。在很多乡镇，中国电信的代理点几乎是无人问津，尽管在酬金、终端差价、门店补贴乃至装修补贴等方面中国电信的政策优于中国移动与中国联通，但由于交易规模无法提升而代理点无法生存。于是出现了一个怪现象，在春节、清明时节，很多发达地区返乡的中国电信手机用户在乡镇难以找到充值网点。
中国电信的渠道管理机制基本是复制联通，但存在天然的“终端弱势”（预付费卡的销售基本需要搭配CDMA手机）。在中国移动“大者恒大”的状况下，有何破局的办法。