如何写好一篇推销词?

答案:3 悬赏:50 手机版

解决时间 2021-03-13 20:50

提问者网友：龅牙恐龙妹
2021-03-13 16:05

我今年刚开始工作,是做通讯方面产品的营销(如PBX,集团电话什么的)，可是我对营销一点头绪都没有，有没有营销方面的高手前辈帮帮我呢？提供点线索资料什么的
我的信箱是 yicheng_liu@163.com

最佳答案

五星知识达人网友：春色三分
2021-03-13 17:35

1、一切策划的前提是做市场调查；
2、做客户细分和目标市场定位；
3、对竞争对手进行分析；最经典的是用“SWOT”分析方法；
4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析；
包括产品、价格、渠道和促销四个环节！
5、做好成本效益分析，要以推广产品，市场占有率等指标的满足为前提，对新企业、新产品省钱是第一位的！
6、还要对产品策划进行跟踪，让全体部门进行配合；
要知道，策划是做出来的，而不是想出来的！

产品营销策略

1.分析产品.包括产品特征,市场定位,目标客户群,产品生命周期等.
2.市场分析.包括市场规模,竞争对手情况,市场发展过程和前景等.
3.营销策略.重新确定市场定位,市场细分,目标客户群,制定具体营销策略,例如广告等等.可以运用SWOT分析方法进行分析.SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以确定何种战略.

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1楼网友：从此江山别
2021-03-13 19:23

这是个老问题了，要考虑几个问题： 1、销售的具体产品是什么？不要大概地说是集团电话，要细分化，是什么牌子？价格大约多少？技术含量如何？行业地位如何？这决定了你的营销方式！ 2、你自身优势如何？学什么专业的？对产品技术掌握如何？我坚信一点，外行掌控不了内行，也做不过内行！ 3、你在什么地方做工作？市场范围是一个城市还是一个区域，抑或全国？ 4、你所在公司在行业中的地位？龙头老大？强劲领头羊？重要参与者？抑或下游渠道经销商？这些，你说得细些，我就告诉你细些！

2楼网友：轻雾山林
2021-03-13 18:34

不知道你老师是不是当推销员，那我就模拟一下卖场的样子，比如甲是买家，乙是卖家，甲：（走进卖场）看电脑，不过并不说话。乙：（上前主动说话，并微笑），大哥（叫什么要看年龄，性别等）需要用点什么？甲：想给孩子买台笔记本电脑用用。乙：大哥您孩子是是一般学习用还是玩游戏，还是运行cad大型做图软件？甲：玩游戏。乙：大哥这有专门为玩游戏设计的机型，不知道你是要国产品牌的还是要进口品牌的。甲：国产的有什么进口的有什么？乙：国产的有联想，tcl，海尔，清华同方，进口的有惠普，索尼，戴尔什么地，具体要看你想花多钱了。甲：6000多吧。乙：那我推荐您买华硕的吧，华硕是全球五大主板生产商之一，全机享受全国连保，华硕承诺lcd液晶屏幕绝对没有亮点，机身采用钢琴拷漆，耐用防磨，内至ddr2内存，现在是1g的，加100元可以升级到2g，采用英特尔迅弛处理器，华硕原厂主板，主板用的是英特尔芯片，256m独立显卡，160g三星硬盘，集成ac97声卡，集成4个usb接口，和一个vga输入接口，集成54m无线网卡，外带红外，蓝牙，预装windows vista家庭版操作系统玩游戏绝对够用，现在买外加10元可以得到瑞星杀毒软件大礼包，这款机型在卖场卖的特别好，今天来买的用户可以参加满1000送100活动，这款机型的售价是6100元，现在5500元就能买下来，促销就这几天，过几天来就恢复原价了。甲：那保修怎么回事？乙：华硕是2*24小时上门服务和全国连保。甲：那好吧。就这个了。

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