求问为什么说渠道为王？

求问为什么说渠道为王？

众所周知，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而成功的完成了对消费者心智资源的抢占。再加上国际品牌悠久的历史背书、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态。这点，我们叶茂中老师在谈中外品牌的差距时，说过，国际上一些知名品牌的塑造，基本上都有五十年以上，甚至几百年之久，从这个方面体现出国外知名品牌都有一定的时间积淀！这是我们国内企业品牌不可能在三五年之内能追赶上的！
然而，本土企业要生存，在国企和外企的夹攻之下，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，那么终端的作用就是把切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。
渠道为王的战略，是一个时代夹缝中的营销战略。不过，目前渠道的情况复杂到极点：
渠道的特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部，依然还有着极为广泛的零散式的零售体系、夫妻老婆店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。
其次，渠道形态变化的快速性。
中国渠道数量之多、之杂，都让任何一个品牌头大，要想真正全面占领市场，必须得做到面面兼顾才是。然而对于本土品牌来讲，渠道信息和布局的非对称也造就了遍地的机会，比如在没有任何优势的情况下，靠的只有自己的两双脚去跑，两双手去亲力打造商业的机会。以产品成本和质量为导向，以销售能力为核心竞争力的方针，最重要的是，本土的品牌也更接地气，更地头蛇，更努力也更踏实，把渠道这个单要素极致化彻底化后，的确在在这个特定的竞争时期，一定程度上抗衡了国际品牌的系统化的品牌体系。
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