如何自我目标管理

如何自我目标管理

人们养成习惯，习惯成就未来。我们都知道坏习惯的害处，却很少有人意识到：良好的习惯对我们的重大影响。作为销售员，最大的难题是——自我控制，过度的放任往往会导致业绩滑落。成功的销售员，自有其一套有系统的方法，拜访客户，开拓客源，订立未来目标，记录分析每次的活动，以及不断进修。 制定目标给你带来的好处 目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了。 一、如何制定目标 目标要分解：你一定要知道，你的人生终极梦想也即人生终极目标(它并不一定要多么详细精确)，是要被分解的，要分成长期目标、中期目标和一系列的短期目标，其中短期目标又可以分解为你能够马上操作的一个个的小目标. 二、目标制定的原则：目标制定遵循SMART-W原则 1、目标必须是具体的，可以量化的 2、目标必须是可以衡量，可以考核 3、目标必须是可以让人接受，可以实现和执行 4、目标必须和其他目标(主要目标)相关联 5、目标必须具有目标是有时间限制的。 6、目标一定要是书面的。 三、自我控制 在目标管理体系中，每个人都可以通过比较实际结果和目标来评估自己的绩效，以便做进一步改善。这就是自我控制的原则。绩效还可以由老板和下属定期共同评估，有利于采取必要的行动。上下级间的沟通因此会得到改善，双方的困难和期待也会更清晰。目标管理可以培育团队精神和改进团队合作。 四、达成目标的步骤 ◆对于目标要有一种强烈的欲望;◆设定一个克服障碍的期限;◆对自己应有百分之百的信心;◆增长知识;◆把目标记录下来;◆确定谁是你的客户;◆时时地告诉自己怎么做;◆良好的人际关系;◆和优秀的人作比较;◆目标视觉化;◆设定一个达成目标的期限;◆坚持到底