二手房如何开发客户

二手房如何开发客户

我现在从事的就是中介销售，在我看来，其实二手房销售的方法也不困难，主要还是要用心，认真，当然开发客户途径也特别重要哟：

获得客户的途径可归结为五种：推荐、广告、恳请、公司声誉、比稿


推荐：即从现存的客户、朋友、经销公司、媒体、其他广告公司那里获得。

广告：客户通过广告公司自身的广告宣传而主动与广告公司联系。

恳请：客户代表通过掌握的客户信息进行筛选后主动联系。

公司声誉：扩大广告公司的名声，使他被社会认可。

比稿：广告公司参与客户的广告招标而取得认可。

同时还要做到：
1.要了解所购房屋的产权情况
因为银行所提供的二手房贷款，是银行向借款人发放的用于购买售房人已取得房屋产权证、具有完全处置权利、可在二级市场上合法交易的个人住房或商用房贷款。所以，在购房前，购房者必须要到当地的国土局查档，了解一下你所想买的房子是否符合上述标准，如果不是，就要分情况处理了：
（1） 如果你想要买的房子还处于房贷还款期，那么你仍然还是可以购买的，只不过，你需要到银行办理的是个人贷款转按揭贷款。具体请点击进入《如何办理异名同行转按揭》或《如何办理异名跨行转按揭》一文。
（2） 如果卖房人没有独立处置权，那么合同上需要由房屋产权共有人共同签署，或者是获得所购房屋产权共有人同意出售房屋的书面授权文件。否则，不仅银行不会批放贷款，买方也很有可能会损失定金，甚至是首期款。
（3） 如果房子是公有住房或是经济适用房等非商品房，那么你需要明确该房产是否已过了非买期，已经批准可以上市买卖了。并需要向房主索要有关部门准予上市交易的文件或批准证书，因为这一文件在办理二手房贷款的时候也是必须的资料。
2.要了解二手房评估费用。
相对于一手房贷款，二手房贷款需要的材料更多，银行审批也会更严格，所以，大部分购房者会选择由中介代办。目前，房屋中介公司大小林立，良莠不齐，很多中介为了留住客户，往往会减少中介佣金费，却会在以后的其他收费项目上赚回来，而评估费用就是最常用的突破口。因此，只有了解二手房评估费用的收费情况，才能减少自己不必要的额外负担。
（1） 首先要明确的是，国家对于二手房评估的收费并没有做明确规定，仅仅是规定了最高限价----一般评估价格在１００万以下的房屋，评估费用不能超过价格的０．５%，市场上的各家评估公司可以根据情况自行确定自己的收费。
（2） 要明确中介与评估公司的关系。由于竞争激烈，评估公司不得不靠中介拉客户。既然客户是中介拉过来的好处肯定是大家分，如果评估费收得少了，那么分到手的就不多了。而很多购房者又是外行，不了解评估费收取标准，中介公司在与购房者签订过户服务合同的时候，通常只有中介服务佣金一项明确收费，其他的费用常以办理过户、按揭所需费用均由买方承担一句带过，这样，中介公司就会与评估公司联手将评估费用做到最高，使购房者蒙受损失。而实际上，评估公司最多是可以在最高限价的基础上打４折的。
因此，购房者在与中介签订合同时，要明确评估费用，尽量压到最低，如果对于中介提供的评估费用不满意，也可以自己找评估机构进行评估。
（3） 在办理二手房贷款时，要对房屋进行两次评估。一次是由卖房人申请，评估价格作为过户时缴纳税费的依据；另一次是买房人申请，评估价作为办理贷款抵押的依据。因此，在与中介签订合同时，要明确合同中所收取的评估费用是几次的费用，以杜绝中介机构日后的乱收费。

最后给亲一些具体意见：
1。您可以在大一些的付费网站上购买发布房源的端口，比如搜狐、搜房、新浪等
2、您可以在一些小的网站上免费发布房源出租或出售信息，比如赶集、站台、58等
3。您可以张贴小广告来吸引客户。
4。您可以委托中介为您寻找客户。
5。您可以通过熟人介绍获得客户。
6。您可以做人字板张贴您要出售或出租的房源去外面摆，吸引客户。

希望亲能采纳我的意见。

其实二手房有时候比新房还好卖，主要还是看地段，位置，楼层，大小，格局。只要你把优点多多介绍，同时也不要掩饰