如何打造一流品牌

如何打造一流品牌

问题一：如何打造一流的品牌 品牌代表着企业对消费者的承诺，是消费者对企业的一种信任和肯定。品牌对于企业的重要性已无须赘言。与大企业相比，中小企业缺乏人、财、物的优势，但中小企业规模小、机制灵活、市场反应快、区域性强、产品有特色和劳动力的廉价，这就是与大企业相比的优势。
由于中小企业规模较小，品牌塑造从企业创始时就应开展，在起步阶段目标要定得小一点，目标市场地域小一点，目标行业领域要窄一点，这样易于建立起良好的局部品牌。
品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌须具有鲜明的个性，与竞争品牌有本质的区别，也须具有独特的差异性优势，把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一。
通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者避免消费者产生抵触的情绪，造成品牌发展的巨大损失。所以，品牌定位要求相对稳定、统一，须符合目标市场的消费者价值取向与喜好。
有的企业在辉煌时期，产品非常畅销，我国企业90℅以上的中小企业中出现了不少知名品牌，但是，绝大多数不过是昙花一现。原因在于没有将自己的市场优势转化为品牌价值，或不能及时、主动地通过推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场。
对中小企业而言，应当重视、加强品牌的管理，通过建立、维护、巩固品牌的全过程，实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势，进而在细分市场找到自己的独特性，建立自己的品牌优势，并获取利润，实现企业在市场上的脱颖而出。
品牌建设是一个长期的过程。企业应避免只重媒体宣传龚促销活动等短期行为。一个品牌不是在短时间所能形成的，而要通过长期积累。只有长期坚持不断地注意保持品牌和企业形象，才有利于品牌价值的不断提升，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。问题二：如何塑造品牌 如何打造一个优秀品牌
1、精准的定位
大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那 么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。所以，洛克定律又可称做“篮球架”原理。对于企业来说也是一样，澳洲汉婷国际的定位为“人类健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业”，而十几年的努力验证了这一定位的精准性，“以市场为导向，以评判为核心，以诚信为基础，以共赢为准则”的信念。另虽跻身行业大军时间不长的澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活，集团信奉企业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不断抛弃旧的东西，接受新的事物。这是澳洲汉婷国际的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就是最好的目标。
2、 拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲的一句：“产品质量就是我们的生命”，使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而澳洲汉婷国际无论在研发优势，还是在保健和营养领域都处于领先的地位。公司生产基地占地1万多平方米，是GMP认证达标企业。车间按GMP标准设计，符合国际规范。生产基地拥有三个保健品生产车间，包括两个软胶囊车间（7条线，日生产能力1000万粒）一个固体制剂车间（日产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、粉剂能力为50吨）。这些无不体现出其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，塑造品牌更是无从谈起。这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。
常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样，很快便陨落，如三株品牌因为产品质量问题，一夜之间便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因如此，品牌声名大噪，产品价格是同类产品价格的6—20倍，而订单已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水......余下全文>>问题三：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准例子怎么举？ 几年前，中国企业家像发现新大陆一样，听说了西方一些跨国公司的发达秘籍：三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。从这个角度来看，多年来偏执发展的苹果公司至多算是个二三流企业。然而，10年转眼过去了，一直偏执的乔布斯确实颠覆了秘籍的顺序。
今年下半年的数据显示，苹果公司已经销售了8年的iPod增速第一次出现了下降。这是否说明苹果公司的当家产品也会陷入衰退期呢？
事实上并非如此。对苹果公司来说，从iPod上得到的最重要东西不是销售数量和收入，而是“光圈效应”。iPod培养出的音乐玩家，越来越多地抛弃微软系统的PC，转而消费苹果公司的Mac电脑，而全球数以亿计的iPod拥有者也正是未来iPhone最现实的潜在消费者。
正是基于此，《商业周刊》刊登《苹果：熟了，可以摘了》的文章。2008年11月20日，苹果的股价仅为 80.49美元，而52周前，苹果的股价却是202美元。事实上过去一年中，苹果公司的业务不仅没有像股价一样降低了60%，反而大幅增加。最近一个季度的数据显示：苹果iPhone的销量达到500万部，Mac电脑销量也达到了近300万台。对于一个季度收入80亿美元，净利润11亿美元的苹果公司来说，它的股票确实到了该采摘的季节。
2007年6月29日，苹果iPhone手机亮相，今年7月11日，3G版iPhone手机在全球22个国家和地区正式问世，在最近的第三轮发售中，该手机在全球的足迹将增加至73个国家。根据AFB收集iPhone手机的IMEI号码得出结论称，一年多的时间里，两代iPhone的制造数量已经超过了1000万部，其中3G版达到了760万部。苹果公司不会无故生产如此大量的手机，如果按照现在的产销速度，iPhone将可能超过Ipod的销售量。果真如此的话，苹果注定不仅会颠覆手机世界禒还会颠覆包括微软、英特尔在内整个数字世界。
许多人都记得10年前乔布斯重回苹果的那一天。当时的苹果公司一如过去和现在，制造着世界顶尖精品的电脑。然而由于与苹果配套的软硬件少得可怜，它身陷孤立之中。“苹果公司要想生存就得重新认识我们所处的生态系统，我们需要其他合作伙伴的帮助，也有责任帮助其他伙伴。”这是乔布斯当天说的核心观点。
为了使这一观点深入人心，孤傲的乔布斯做出了令人匪夷所思的举动。他在视频会议中邀请死对头比尔·盖茨和他一起登台发言，共同发布双方达成的协议细节：微软公司拿出1.5亿美元作为补偿，换取苹果公司放弃对其进行专利起诉，同时，微软公司承诺将继续推出与Mac电脑兼容的Office常用软件。
今天看来，比尔·盖茨为它的承诺付出了代价。苹果公司的Mac操作系统在11月获得了近两年来的最大月度环比涨幅，该操作系统的市场份额为8.9%。而IDC的数据显示是9.1%。
9%很可怕吗？是的，这个数字足以颠覆我们熟知的公司“发达”秘籍。自从1980年代微软及英特尔公司的“Wintel”个人电脑标准崛起以来，人们普遍的一个共识就是市场将被那些可以订立技术标准的巨头所主宰，并受益于其他成千上万个竞相在这些标准“平台”上构建产品的企业，这就有如微软在操作系统领域和英特尔在微处理器领域所形成的垄断地位。换话说，过去20年中，全球几乎100%的IT公司都与这个垄断体系发生着关系。
而今情况变了，仅2006和2007两年中就有超过20万家软件制造商回归苹果旗下，其中既有游戏制造商电子艺界(EA)这样的巨头，也有VMware公司这样快速成长的企业软件供应商。目前苹果电脑的销售仍以3倍增长速度快于PC。
......余下全文>>问题四：如何打造一流的全球企业 经营是艺术、管理是科学、体制是保证、人才是根本，把握好企业的经营、管理、体制、人才这几个方面，企业才有希望健康发展。 一、企业经营 企业是以市场为导向，以赢利为主要目的的，从事商品生产和经营活动的组织，企业经营要紧紧围绕创造利润为中心，搞好生产经营和服务，不断提高企业的经济效益，使企业健康、稳步的持续发展。 搞好企业经营的核心问题是明确企业的经营理念，要搞好企业建设就必须树立一流的企业品牌，而作为一家以施工生产为主要经营业务的企业，我们的企业品牌是什么？就是一栋栋优质的精品工程，然后以那些优质的精品工程为载体来彰显我们的企业品牌。曾经有人说过：中国的品牌是一流的产品，二流的包装，三流的营销，四流的服务，无论这句话有多少水分，我们都必须清醒的认识到，品牌革命的时代已经到来，品牌就是企业的生命，而只有创造出优秀的企业品牌，才能使企业具备更强的竞争力，也只有这样，企业才能在激烈的市场 竞争中持续稳步的发展壮大。“万科在造一座城，万科以诚待人”，深圳万科就是以这样的企业信念在激烈的市场竞争中用了二十年的时间牢牢树立了自己的企业品牌，我们“深圳三建”在这方面应该多向这些优秀的企业学习，吸取它们在品牌推广上的成功经验，有朝一日让我们“深圳三建”的企业品牌不仅仅是树立在自己公司的办公大楼顶上，而是在世界上任何地方都能看到这熟悉的品牌，让我们“深圳三建”的企业品牌不仅仅要活跃在深圳，更要活跃在全中国、全世界的建设大潮中。产品是品牌的实物载体，质量是品牌发展的基础，要视质量为生命，高度重视产品的内在品质与外观质量，努力做到“人无我有，人有我优，人优我先”，塑造企业优秀的品牌。对此，我们应加大质量管理力度，提高职工的整体素质并且不断激发员工的创造性，不仅要求结果出精品，更要追求过程出精品，要向每一位员工灌输“全面质量管理”的思想，形成“现场就是市场，做过程精品，每一道工序质量零缺陷”的认识，从单一追求结果到追求过程与结果的统一，我们还应特别重视提高技术管理队伍的综合技术水平，尽可能的多与兄弟公司展开合作交流，互相学习先进的施工技术方法和管理经验，以此提高企业的管理、工艺和技术水平。当然，一种好的经营理念并不会自发的形成，它是一个企业内部经营总结、外部经营导入，领导者大力推动和不断改进完善的过程，不能走形式化的道路，要使员工对企业有认同感，形成“个人与企业共命运”的思想，只有这样，企业整体才能形成合力，员工的士气和企业的运作效率才能有效提高。 二、企业管理 做企业，科学管理是前提、是基础；人本管理是企业发展的核心，没有科学管理就勿谈人本管理；文化管理是企业发展的方向，是无声的监督，是无为而治，这三个层次的管理价值观体现在：第一、科技是第一生产力，科学管理也是生产力，要使企业兴旺发达，就必须尊重知识、尊重人才，发挥人的聪明才智，依靠人才兴业，依靠科技兴企。第二、抓好企业科技管理的过程，也就是人本管理不断提升的过程，人本管理就是要关心人、体贴人，使每一位员工都能体会到来自企业各个方面的关心。第三、文化管理则体现在制度、机制上，制度、机制是文化管理的价值观，一个很重要的方面。企业只有具备一流的素质，才能创造一流的产品，而人是这其中最具决定性的因素，怎样提高人的素质则成了重中之重。 1、狠抓解放思想、更新陈旧观念 我们“深圳三建”作为一个正在进行体制改革的老国有企业，身处深圳这个日新月异的经济特区，如果不时刻更新观念、紧跟时代的步伐，如何能跟得上市场经济发展的潮流？“变”是唯一不变的真理，企业要发展，靠老思想、老办法是行不通的，要学习、要变革,“变则通，通......余下全文>>问题五：一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。 这句话的含义？ 所谓一流二流三流，是指企业发展的过程和发展过程中价值的体现。 企业在成长过程中会经历的三种不同的阶段。 初级阶段：只做项目，也就是说以盈利为目的。在做的过程中，以企业盈利为主要目标从而扩大企业的市场 中级阶段：本阶段时，企业的知名度已经具有了，在做强的过程中，以企业的社会价值为主要目标进而扩张企业的市场份额及满足市场市场盈利 高级阶段：本阶段企业已经成长为一个成熟的企业，拥有了市场美誉、实现了社会价值。企业为了持续发展开始创造性的推出自己的理论、模式。及我们常说的软实力。或是叫企业文化， 还有一层意思：好的企业是以文化的底蕴为发展基础，一般的企业是以公司质量为基础，不好的企业是以唯利是图为基础。问题六：如何打造高端品牌 高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。
艺福堂绿茶茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。
第一，与竞争品牌形成鲜明差异
如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。
很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。
第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方
高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，也是一样的道理。
第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。艺福堂茗茶负责人介绍说，茶叶品牌价值不仅在于他的饮品，更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如艺福堂就是用文化带动品牌。所以从经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发，到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是艺福堂的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。
第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开
任何策略只要容易模仿或跟进，都是没有太大价值的，所以单纯的让利促销，最终会变成纯粹的资金实力比拼。同样，很多战术性营销工作，比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售，但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开，不能提升品牌力，就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，也就无法打造出高价值品牌。
第五，保持合理高价
一个品牌如果经常性降价，就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力，但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。
茶叶的品牌价格相对混乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。
随着收入水平的提高，以情感型、自我表达型利益为主体的产品，如名酒、名烟、名表、服饰，应当不断调高价格来体现品牌的身份，因为对这类品牌的消费者来说，购买高价品牌本身就是一种需要。有些高端品牌由于价格下降，破坏了自身的高端形象，销量因此大幅下降。即使对于一般的消费品，在行业整体价格走低的时候，品牌的降价也必须适度，保持对竞争品牌的相对高价。
第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别
目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，立顿这个在业内都不看好的行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实......余下全文>>问题七：一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品怎么理解 做标准的企业就是行业的标竿和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势，可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势（例如欧洲的汽车排放标准、材料标准等）。二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准，属业内竞争优势（例如国内的海尔品牌）。三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难，收到标准、其他大品牌的打压和制约。问题八：一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品 三流企业做产品仅仅是最简单的劳动力转化为商品的过程；
二流企业做品牌，就是在做商品的基础上，树立一种品牌荣誉感和责任感，例如很多名牌，你冲着它的牌子也愿意高价购买，因为他们质量好，有内涵，审美高等等；
一流企业做标准，这更加超出了做品牌的概念，即他们在超越了树立品牌的那个阶段后，被业内外广泛认可并作为努力模仿赶超的对象，他们做出的东西都可作为同行努力的方向和参照。
我不是学经济的，也写不出三百字，不过以上这些是作为一个消费者来理解看待的，希望对你有丝丝帮助。问题九：怎样打造自己的个人品牌? 1．给自己的个人品牌进行定位 你想成为什么类型的员工?你的个人特长在哪儿?你的个性适合从事什么样的工作?你目前的工作有价值吗?不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值，是个人品牌定位的关键。 阿西莫夫是一个科普作家，同时也是一个自然科学家。一天，当他正埋头进行科学研究的时候，突然意识到：“我不能成为一个一流的科学家，却能够成为一个一流的科普作家。 于是，他把全部精力放在科普创作上，终于成了当代著名的科普作家。 打造个人品牌的第一件事，就是找出自己与他人不同的特质，给自己一个准确的定位，然后沿着这种定位不懈地努力下去。 ． 2．树立良好的外在形象 俗话说：“佛靠金装，人靠衣装。你的外在形象直接影响着别人对你的评价、估量，你穿着得体，无形中就抬高了自己的身价，别人就容易答应你的要求。 一个人的外貌的确很重要，穿着得体的人给人的印象就好，这等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，有智慧、有成就、可靠。大家可以尊敬、追随、信赖他。他自重，我们也尊重他。”反之，一个穿着随便的人给人的印象就差，它实际在告诉大家：“这是个没什么作为的人，太马虎、没有效率、没有地位。 人的第一印象是最深刻的。长相凶恶的人令人害怕，缺乏自信的人总是让人觉得猥琐。一些人之所以很容易博得别人的欢心，正是因为他能给人良好的第一印象，这正体现了外在形象的重要性。 3．打造你的强者气质 一个人能否成就伟业，关键不在于他目前拥有什么，而在于将来能做什么，即是否具有潜能、爆发力等强者素质。假如你具有强大的领导能力和开拓能力，具备成才的优良素质，即使现在身无分文、毫无社会地位，仍可保持一种吸引人的巨大魅力，让接触你的人佩服你、尊敬你。这就是一种强者气质。 其实，考验一个人是否具备强者气质，不在创业之始，甚至不在成就事业之后，而是在开拓事业的过程中，尤其表现在突然遭受重大挫折之时，即距离成功目标的道路越长，遭遇波折越大，越能体现一个人是否坚强，越能检验一个人的耐力和勇气。事实上，任何一个具备强者气质，并终成大业者，都是在磨难与痛苦中接受历练而成熟起来的。 拥有了强大的实力，优良的气质，一个人才能成就一番事业。 4，提高自己的个人品质 正如企业品牌、产品品牌一样，个人品牌也要有知名度、美誉度，尤其是忠诚度。也可以说，个人品牌就是能力和品质，其最基本的特征是具备两个高质量——个人业务技能和人品的高质量。即，既要有才更要有德，具有人格力量和人格魅力。 一个人仅仅工作能力强，而个人品质不高，是建立不起良好的个人品牌的，即使是暂时建立了，也不能持久，更不能令人信服。个人品牌讲究持久性和可靠性。拥有良好个人品牌的人，他的工作态度和工作能力是受周围的人所肯定的，其也必定能为企业创造更大的价值。这样的人，受企业欢迎，让他人尊重，并且为社会所需。 5．不给你的“品牌抹黑 不给你的“品牌”抹黑，简单地说，就是不要让人对你的印象变坏，例如说你懒惰、势利、邪气、不忠、无情、粗鲁、阴险……一旦你被这样评论，那么你的个人品牌度必定降低，虽然你事实上并不是那样的人；而在关键时刻，这些评语极有可能对你造成伤害。 6．要有一技之长 在当今社会，全才不过是天方夜谭，于是，专家出现了。专家其实只意味着他对某个专业的某个细节了解得比别人多一点而已。既然我们已经无法成为全才，那么，不妨试着去了解某个专业的某些细节吧，越细越好，这样，当别人有疑问时，首先想到的肯定会是你。