如何策划一个SEM营销方案

如何策划一个SEM营销方案

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竭诚为您提供优质文档/双击可除如何策划营销方案篇一：营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、swoT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swoT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和swoT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为××

1、行业方向 　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等； 　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告； 　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等； 　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。 　　2、目标受众 　　受众人群画像…这是非常关键的一点。 　　① 受众属性，包括年龄性别职业等； 　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等； 　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。 　　3、竞品方向 　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 　　① 目前行业有哪些核心竞品； 　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）； 　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）； 　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销。 　　4、媒体选择 　　① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）； 　　② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比； 　　③ 结论：确定百度，还是其它展示广告。 　　5、预算分配 　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）； 　　② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）； 　　③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）； 　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报； 　　⑤ 结论：媒体的预算分配。 　　6、账户搭建 　　搜索营销的账户搭建（逆序式搭建） 　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类； 　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元； 　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内； 　　④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意； 　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式； 　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 　　7、总结 　　① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）； 　　② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向； 　　③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式； 　　④ 各个营销方式选择哪些媒体； 　　⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向； 　　⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

那些东西都是给老板看的，实际执行方案的情况必须要根据预算和kpi去制定。