销售过程中,面对客户的要求,为什么还要坚持公司的销售政策?

销售过程中,面对客户的要求,为什么不能改变,还要坚持公司的销售政策.

这里面有利有弊。所以有些政策是可以要你来为公司和客户之间达成和谐，但有些东西则是公司已经再三掂量过的，对公司没有太大好处，所以要减持公司的销售政策。

可以打个比方：销售人员=火车，客户需求就各个城市，政策就好似铁路。哪一列火车能走完所有的城市？火车只能选择某一些城市为目标城市，建立轨道线，而那些城市都必须能被这条轨道线所通才有效，才能到达……客户需求太多，不可能一一满足，而实现制定好的政策就是把服务牵向事先锁定的目标群体（目标市场），一方面要保证在成本最低的情况下实现更大的利润，还有瞄准那个长远的"终点站”运行，要保证顺利，系统，按事先预定运行，避免出叉子，降低风险……

要铭记的一点就是，公司的政策的瞄准公司自己利益，非某个员工个人的，是长远的，非一时的……

做业务就是在夹缝中做人。

凡事总有3种以上解决方案，权衡利弊，选一个最大获利的。

想做的事总有办法，不想做的事总有借口。

如果不能坚持公司的原则， 那么你还不能算是一个好的业务销售人员， 做业务其实很难的， 在客户与公司原则中， 你要做到双方平衡， 其实有些事， 双方协商也可以解决的！ 业务员在中间起到很大的作用！ 加油吧， 在不违反公司原则的前提下好好发挥自己的才能！