为什么淘宝上的一款衣服价格从几十到几百不等(都是一样的)?
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解决时间 2021-02-13 11:27
- 提问者网友:做自己de王妃
- 2021-02-13 05:42
为什么淘宝上的一款衣服价格从几十到几百不等(都是一样的)?
最佳答案
- 五星知识达人网友:鸠书
- 2021-02-13 07:13
作为服装类目卖家和运营,描述中的问题主要原因包括:
第一,衣服样式一样,但是细节、用料、做工不一样,价格相差很大;
第二,在做工、用料、细节等都一样的情况下,不同卖家对成本和利润的追求和核算方式不一样,有的卖家要求利润必须达到预定值,少一分都不卖;有的卖家只要能成交,暂时亏本也愿意卖。
第三,卖家所处的阶段和目的不一样,对销售的理解和推广的认知不一样。价格只是成交中一个或轻或重的因素而已,同款宝贝,并不一定越便宜就能卖的越好,主要是符合自己主营的消费群体。所以同样的宝贝,如果店铺定位是中档,顾客群体也是中档的,那么定价肯定要定在100到几百;而如果定位是低档,同款定价可能是保本或者微利即可的几十块。
最后,不同卖家或者同一卖家不同的销售阶段,接个也事不一样的。比如新款上架的时候可能就会尽量便宜赚取销量,即便是亏本的也没有关系;到后面销量起来的,肯定就会慢慢提高价格,弥补之前的投诉,赚取利润。
第一,衣服样式一样,但是细节、用料、做工不一样,价格相差很大;
第二,在做工、用料、细节等都一样的情况下,不同卖家对成本和利润的追求和核算方式不一样,有的卖家要求利润必须达到预定值,少一分都不卖;有的卖家只要能成交,暂时亏本也愿意卖。
第三,卖家所处的阶段和目的不一样,对销售的理解和推广的认知不一样。价格只是成交中一个或轻或重的因素而已,同款宝贝,并不一定越便宜就能卖的越好,主要是符合自己主营的消费群体。所以同样的宝贝,如果店铺定位是中档,顾客群体也是中档的,那么定价肯定要定在100到几百;而如果定位是低档,同款定价可能是保本或者微利即可的几十块。
最后,不同卖家或者同一卖家不同的销售阶段,接个也事不一样的。比如新款上架的时候可能就会尽量便宜赚取销量,即便是亏本的也没有关系;到后面销量起来的,肯定就会慢慢提高价格,弥补之前的投诉,赚取利润。
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- 1楼网友:鸽屿
- 2021-02-13 08:46
买便宜的太担心的话,我建议买销量最好,这样就不会错了!吧.!.
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