永发信息网

分众书店群:能否成为新华书店新趋向求解

答案:1  悬赏:80  手机版
解决时间 2021-01-22 06:35
分众书店群:能否成为新华书店新趋向求解
最佳答案
笔者认为,新华书店在继续探索和完善大型书城的同时,可对颇具地段优势的中型书店探索和优化产品的经营配置模式,如对其余地段的中小型实体书店,则可以尝试建立属于新华书店自创品牌的分众书店群。即锁定某类群体,专门销售某一类别或某几个类别(大类)的图书产品,以时尚、现代化的全新装修设计风格,引进小型咖啡吧、小型茶馆、小型清吧、小型展览室、小型电影院等体验型文化消费项目,赋予它们概念性的定位,使这些书店同时具备以下复制性:新华书店的金字招牌、诚品书店的装修风格、联合书店的选书技巧、特色书店的经营模式。
  笔者试以某地处旺铺商业街区、每层经营面积为1000平方米、共3个楼层的实体门店A为例,从以下几个方面思考该类分众书店的基本模型。
  经营定位准确而有特色
  这一类分众实体书店群,即是将每年若干天的书展特色馆,置换为全年的实体特色馆。所谓分众,指的是针对某一类别的受众群体而指向的消费定位。也就是说,这些分众书店群专门针对某类读者和某类购书需求而开设,如针对购买教材教辅类的学生读者而开设的实体,针对购买人文社科类(大类)的读者而开设实体等,针对购买生活养生类(大类)的读者而开设的实体。
  对于假设的实体门店A来说,经营理念和定位是:教材教辅专营店,以类别广、品种齐全为主要优势,只要是学生、学校、相关教学教育机构想要购买的教材教辅、考试类图书,在这个专营店都可以满足其购买需求。同时兼营青春文学类(大类)等流行热门的青春读物。
  图书品种决定阅读品位
  利用新华书店强大的仓存转换资源,从庞大的图书种类中,精挑出含阅读价值高、出版年份新、作者知名度高的图书品种,使门店的陈列品种中,至少有70%是属于“二八定律”中处于“二”类别的图书。建立信息互换和采用制度,实体店可从新华书店物流部门支取所选品种的同时,也可向新华书店采购部门提交进货品种,使一线的销售经验和信息及时传达至采购部门。从而使实体店的陈列品种不再受到仓存积累品种的局限,而是根据分众书店定位来购进,参考一线销售的购进意愿和建议。
  实体门店A模型:一楼图书经营品种主要为青春文学类(大类)等各类青春读物(600平方米),其中含20平方米阅读吧区;二楼图书经营品种主要为中小学教材教辅、考试类图书(800平方米)。
  衍生项目是其余利润来源
  在分众书店群中,图书经营与其余联动项目的经营重要性不分主次,图书经营是某一消费群体的吸引和固定者,而其余衍生的经营项目,是为这个圈子内的消费群体提供更多样化消费形式的带动者,也是新华书店取得图书范围外可观利润的主要来源。
  实体门店A一楼衍生经营项目:
  新潮文体用品、装饰品(190平方米)与设计创意新颖、凸显学生潮流时尚的文体用品商、学习空间装饰品等销售商合作经营。其优势是带动门店经营品种的品位、特色,满足中小学生追求潮流的心理需求。
  麦当劳甜品站(10平方米)专为学生、家长提供快速饮食消费品,满足该类购买需求。其优势是该品牌读者认知度高,占地面积小,合作商经营利润高。
  西式快餐区(200平方米)满足学生、家长购书前后的饮食需求。参照宜家家居快餐区设置模式。其优势是占地面积少,餐区设置简洁,餐饮供应快速。
  二楼衍生经营项目:
  热门数码、电子学习用品(200平方米)专为学生、家长提供多媒体学习产品,满足该类购买需求。其优势是合作经营模式成熟。
  三楼衍生经营项目:
  小型电影院(1000平方米)以场地入股或场地出租的方式与院线公司合作建立小型电影院,专为学生、家长提供观影休闲体验。其优势是电影院经营收入利润高,消费需求符合旺铺商业区的需求,同时符合分众需求。
  装修风格是显著形象体现
  装修风格是分众特色书店最显著的形象体现。该类分众书店多与品味体验型的经营项目结合,如小型咖啡吧、展览室等,因此图书经营板块与其余项目经营板块的装修设计需统一考虑,格调一致。而不同的分众书店有不同的经营定位和读者群,设计理念也随经营定位和读者群而定。
  诚品书店、联合书店的装修风格在书业中均是实体门店的参考对象,其注重整体格调和细节装饰,笔者设想的分众书店,虽不是完全照搬两者的装修样式,但装修的风格可以参照,使门店立足于定位来定装修格调,注重门店的细节装饰。如以人文社科、艺术设计定位的,可利用黄调灯光、特色花卉及设计作品衬托装饰出休闲雅致的风格。如果一个中型书店以某几类图书(大类)为主要经营品种,那么从品种的划分去对装修进行不同的区域设计,也能体现个性化的装修特色,无论哪一种方式,最终要达到的目的是使读者产生一种认识:这是一个焕然一新、风格创新的新华书店。
  对于实体门店A而言,以书房为概念,装修风格的最终指向是建立一个给中小学生、家长的公共书房,使读者置身在众多品种的出版物中时,就像在自己家里的书房一样感到轻松、整齐、精致、休闲。
  以上通过实体书店A为模型作出的设想,只是其中一个范例。立足于不同的分众,书店就有不同的定位、风格和经营组合。它们都具有一个共同点:给新华书店注入新的元素和品牌特征,抓住分众,抓住消费特征,抓住经营利润高的合作伙伴。
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
想知道:重庆市 从重庆北站到万盛梦幻奥陶纪主
零基础学习陶艺,能学会吗
《阴阳师》弈怎么获得 弈碎片获取方法攻略
信号隔变成了E是怎么回事
投资丨为什么私募基金投资动辄100万
巴林事件的事件过程
打成语一:弓挂墙上人生疑
对于大堆,笨重的材料物资实存数的确定,一般
小米松果芯片质量怎么样
25砘减去八砘60千克?
完形填空Iranintoastrangerashepassedby.
单选题我国最大盐场--长芦盐场和最大的渔场--
联通手机怎么退订口袋音乐这个业务
原水与浓水的区别?
—Believe it or not! I should get my lost
推荐资讯
西安38路公交车的起始站在哪
我买了一套二手房,原房主的户口不迁出怎么办
互助土族自治县人民检察院举报中心地址在哪,
(急)原来的胶州市引黄济青公寓楼在哪(先给
用英语写一篇秋游南屏村作文
下列过程属于化学变化的是A.冰雪消融B.钢铁生
两句出于亦舒哪两本书?
小小幼儿园(蕲春县农业局西北)地址好找么,我
极品飞车18 32位和64位什么区别
武汉金银谭奥林匹克花园属于哪个区?
惠普一体机的性能怎么样?大家有没有用过?
under certain condition是什么意思
正方形一边上任一点到这个正方形两条对角线的
阴历怎么看 ?