如何以小利获大利？

如何以小利获大利？

用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。
美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的。是以小利获大利的成功案例。
开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都经济实用。其中20%商品上货价格都高出一美元，60%的上货价格刚好是一美元。所以杂志广告——刊登出来，订购单就纷纷而至。
他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。
当然收到的汇款越多，他便亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。
这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品了。这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损，也获取很大的利润。
就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了。雇用了五十多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时代他还不过是一个29岁的小伙子。
在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一下子就达到预想的目标。上述事例就告诉了我们，自己没本钱不用着急，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可获得成功。