如何“鼓天下之动”？

如何“鼓天下之动”？

同时，国家形象的传播一样得重视接受方的已有认知，要“顺其波扬其流”。“定位理论”的精髓是通过重构受众方心中已有的认知，来改变受众方的认知。比如，格林纳达岛国的成功定位就是一个很好的例子。
格林纳达是加勒比海一个拥有中央高山雨林的小国，人口约10万，经济曾以农业为主，失业率一度高达30%，迫切要发展旅游业，由于当地盛产香料，当地旅游部门曾提出的一句口号是“生产香料的小岛”，问题在于，一名普通游客不会因为要看香料的生长和制作过程，而长途跋涉。这句口号无法有效提振格林纳达的旅游业。凑巧的是，由于格林纳达长期不招游客待见，开发商对这个落后小国也毫无兴趣，因此岛上没有高层建筑，没有机场、信用卡这些现代化设施，换言之，格林纳达从未受到破坏，只有在那里才能看到五十年代的加勒比海，远离现代都市的喧嚣。运用定位理论，其口号后来更改为 “Grenada，the Carribean the way it used to be”（格林纳达，加勒比海原貌），很明显，这才是多数游客希望得到的信息。
“《易经》中有句话，‘鼓天下之动者，存乎辞’，该说的还是必须得说”，在谢伟山看来，国家形象确实可以主动塑造和维护，推动外界的认知朝着有利于自身的方向发展，而其塑造原理与企业品牌推广大同小异，准确定位，突出差异化都是应当遵循的规律。唯一的差别仅仅在于，品牌形象往往是单维度的，诉求更为单一明确，国家形象则是多维度的，需要呈现丰富的层次。
谢伟山认为，成功的国家形象推广活动，比如具体到一个宣传片，应当是单一任务，“只围绕一个重要的主题，集中突出某个维度的真正特色即可。把所有好东西搁在一起，操作上会使得重点信息不突出无从入手，受众认知上也会由于信息过多，相互干扰，反而降低传播效率”。如果希望整体呈现国家形象，可针对不同受众做细分传播。上文提及的新西兰、西班牙或者格林纳达的案例，针对的就仅仅是游客心目中的国家形象，然而，由于其呈现的形象足够生动、具体，容易为人所记忆。
英国前首相温斯·丘吉尔曾经如此描述二战后英国的窘境，“我的一边是巨大的俄国熊，另一边是巨大的美国野牛，中间坐着头可怜的英国小毛驴”，曾获得过诺贝尔文学奖的丘吉尔，没有选择词藻，而选择用三种动物来形容英、美、俄的国家形象，四两拨千斤，成就了一句名言。或许，国家形象的推广有时候也不用太过宏大叙事，一个李小龙，或者“功夫熊猫”，同样在某些维度上都精准地定位了中国的国家形象。

易经里面的一句话，意思是 鼓动天下纷纷而动者在于辞章里面。 “是故，夫象，圣人有以见天下之赜，而拟诸其形容，象其物宜，是故谓之象。圣人有以见天下之动，而观其会通，以行其典礼，系辞焉，以断其吉凶，是故谓之爻。” “极天下之赜者存乎卦；鼓天下之动者存乎辞；化而裁之存乎变；推而行之存乎通；神而明之，存乎其人；默而成之，不言而信，存乎德行。”