如何做好保险这一行

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利：锻炼人，高收入，弹性工作制。 弊：压力大，没底薪没社保，保险代理人社会认知度极低。 如何做好：寿险无捷径，访量定输赢。有人脉有背景的就不说了，对于一般人其实道路只有一条，就是拜访。不管是陌生的还是缘故的，只要你拜访的量积累到一定程度，开单是理所当然的事。这个拜访不是指一定要到客户家里，大街上，商铺内，公车里，只要你能和客户面对面的晤谈都可以。当然前期的准备工作一定要充分，比如专业知识的熟悉，相关资料的收集等等，在展业过程中也要时刻牢记自己的职业道德。当你拜访的客户对你这个人认可的时候，他自然会放心把整个家庭的保障都交给你来办。客户开单之后还有更加重要的后续服务，比如保单疑问解答，理赔服务，周年日提醒等等，一定要让客户需要你的时候随时都能找到你，这样他才能对你放心。当客户积累到一定数量的时候，你就不需要再辛苦的跑街了，通过他们的转介绍就会给你带来新的客户，但是前提一定是你的服务让客户满意，不然谁也不会放心把朋友介绍给你。有了稳定的客户，你就能踏踏实实的挑选人才，带他们展业，教他们技巧，最终发展出你自己的团队。像现在好多公司那种开个自保件然后就马上做组织晋升，对招来的新人不管不问，自己也不去跑业务，幻想着一蹴而就的做法，我可以负责的告诉你一定做不长的。