中国珠宝市场现状,珠宝行业现状不是很好之后我们如何去做

中国珠宝市场现状,珠宝行业现状不是很好之后我们如何去做

参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》显示，主要包括以下三点：
1、产品创新是核心
我们很多企业，在很长时间，热衷于企业的包装，请明星代言，让模特秀台，作大幅广告，搞过度包装。销售的产品设计很好、工艺也很棒，但是放在柜台上，就没了特点，少亮点。因为，销售的产品都是东家拿一点，西家凑一些，即使是自己研发的产品也早被其他的企业雷同了。我们想想，大家熟知的那些国际珠宝大牌，哪一个不是有着独特的风格韵味，有着鲜明的产品特征。企业要在产品上下功夫，让产品说自己的话，讲自己的故事，真正地把企业的文化、社会的文化融入到产品的文化中去。让消费者一看，这就是你家的产品，这就是你家的风格。
2、产品定价很重要
我们说，价格战终将害了自己、坑了行业。没有一个企业会低于成本销售产品，除非企业要关门。每一个企业都希望把自己的产品卖个高价。那么，产品定价的合理性、合适性、稳定性，就很重要。合理，就是要产业链各个环节的利润要均衡，这是关联企业合作共赢、持续发展的基础。合适，就是要让消费者接受的了，不要有暴利的行为，不能让消费者认为你在欺诈。稳定，就是要让类似产品的价格不能有太大的浮动。价格太低了，顾客认为先前买的亏了，心里不舒服；价格太高了，没有增长空间了，产品的吸引力就降低了。让消费者，买了你的产品，经的起市场的比较，经得起时间的考验，什么时候看都认为值了。企业的口碑自然就有了，品牌也就形成了。
3、优质服务很关键
产品很好、价格公道，但是服务不好，一样会砸了牌子。一个销售员，因为缺乏珠宝知识，介绍产品不专业，甚至出笑话，顾客肯定不会买你的产品。一个销售员，因为服务不周到，让顾客不开心，顾客从此以后不会再踏进你家的门。因此，中宝协这些年狠抓营业员的培训，狠抓店长的培训。就是希望，营业员卖给消费者的不仅是产品，更是愉悦的体验，还有企业文化、产品文化的诠释与传递。