求知识营销案例

求知识营销案例

世界管理大师P·德鲁克曾说：“企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销与创新。

研发与营销，作为驱动企业发展的两个车轮，将受到有战略眼光的企业家的重视。

在研发层面，除了技术的开发之外，通过工业设计赋予产品与品牌感性价值将成为重要的竞争手段。而在营销层面，品牌定位的清晰化、营销模式的创新、品牌形象与传播管理的专业化，也是有志于打造自主品牌的企业必须要重点关注的问题。

未来的价值及价值观在本质上将能够被量化，仅仅期望依靠技术上的优势就能成功地销售产品的时代已逐渐远去，未来的理念应该是对品牌的热衷、对人文情感因素的重视以及与此有关的非物质性的价值。

成为“有创见且有创意、最能解决问题的品牌营销顾问公司”，是我们这个团队共同的梦想。

在中国这样一个地域辽阔、社会结构形态复杂、文化多元的社会，我们深信：仅仅依靠西方的理论体系与方法指导，不足以解决中国营销的诸多实际问题。

中国市场的重要特征之一是“变化急速”，未来三五年，中国营销将进入“创新中国营销”的新阶段。丰富的知识储备与想象力是创新的基础，因此，学习与探索的精神显得无比重要。

另一方面，中国营销的重要特点之一是不均衡性。众多企业缺乏系统的现代营销观念与方法；缺乏一个科学而完整的品牌经营与营销组织体系；并且极度缺乏具有良好品牌营销观念与实际操作能力的复合型人才。

所以，我们的愿景兼顾理想与现实两个层面。既要有理论的创新与独到的见解，更要有实事求是的态度，尊重企业的现实，通过深入的研究、严谨的思考与丰富的想象力为客户持续创造价值。

基于此思考，我们构建了一个集品牌战略定位、营销战略规划、品牌价值规划、品牌形象设计、产品价值提升、品牌整合传播于一体的完整品牌营销服务体系。我们的目标，不是成为一个简单的任务接受者，而是从战略高度上帮助客户理清品牌发展的方向，并且提供系统的品牌营销解决方案。

1 、要树立一个品牌首先就要有一个好的品牌名称，它是品牌建设的基础。把中粮作为一个企业品牌来对待是不理智的，中粮只是一个简称，不是公司的字号，它不能成为品牌名称，也难以成为一个知名品牌。如果非要把它作一个品牌名字，把它与具有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓厚西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起，也很不协调。至于要与凯莱酒店挂钩，就更显得风马牛不相及。 2 、一个企业的品牌建设，第一是品牌名称建设，第二就是品牌标志建设。有了一个好的品牌名称，就要有好的商标保护。没有商标保护的品牌是没有保障的品牌。中粮公司如果用一个没有法律保证名字做品牌，在巨大的投入后，所积累的品牌资产，将因为商标无法注册而付诸流水，造成巨大的品牌损失。 品牌的市场价值是由品牌带给消费者的核心利益的多少决定的，高的附加值能让消费者清晰地识别并记住品牌，也是驱动消费者认同、喜欢乃至忠诚于一个品牌的主要力量。品牌的核心价值，不仅要分解到每一个分品牌、副品牌上，还要贯穿到品牌建设的各项活动中。“中粮”仅把品牌与产品联系起来，这只解决了品牌的认知度问题，远没解决价值认同问题，要解决价值认同，首先要确立价值。“中粮”仅把品牌运营目标放在品牌认知度上，这与目前中粮的地位极不相称，同时也不利于中粮的进一步发展。

案例分析2：

微波炉属家电业的后起之秀，而格兰仕微波炉更是其中的代表者。面对众多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和国内其它品牌微波炉市场的竞争也进入了白热化的程度，微波炉价格战爆发，价格从上千元降到 300 元左右，可谓激烈万分。面对过分的降价，格兰仕选择了退却战略，这既避免了过分降价引起的企业亏损，也保证了企业形象，更在于这种退却把竞争留给别人，自己寻找、开发新的市场。从战略上讲这更有利于格兰仕的发展，通过暂时退却，使其产品出口和技术创新都得到了极大的发展。