保险电销团队如何发展

保险电销团队如何发展

你好！
你这是问得比较笼统的一个问题！只能给予一点点方向！
主要是培训和团队成员之间的演练！一对一通关！
1、培训客服人员的心理素质（抗拒绝、抗压、耐心）
2、培训客服人员的强效开场白（第一句话就要打动、吸引客户，引起他们的兴趣）
3、锻炼客服人员的语气、语调要有吸引力
总之一句话：要在最短的时间牢牢抓住客户的心！

电销业务是保险的新兴渠道，近年来很受重视。 1、电销保险 就是电话营销保险。这几年几乎所有的保险公司都在打造电销团队。发展处于上升态势。 2、电销的限制性 首先产品要简单。电销的行业特殊性,用电话方式营销，使得其产品要求是简单化的产品。要能够很简短说明，否则听电话的客户会失去耐心。 第二，产品要大众化。电销的对象一般不是高净值客户，在电话里完成的订单一般不会金额太大，所以只能以普通客户为主。而普通客户对价格敏感度比较高，所以电销产品要相对便宜。