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爆款生命周期

答案:3  悬赏:10  手机版
解决时间 2021-04-23 17:47
1. 请问爆款的导入期和成长期的分界点如何判别?
2. 请问爆款的导入为什么利润为负,销售额为正?
3. 请问爆款的成长期和成熟期的分界点如何判别,依据什么理由?
4. 请问爆款的利润最高点和销售额最高点是否同步,请分析该现象。
5. 请问爆款的成熟期和衰退期的分界点如何判别?
6. 请问爆款的衰退期的销售策略如何制定?
7. 请为爆款在导入期设计一个商业流量引入方案,采用什么策略?
8. 请问爆款的导入期商业流量和自然流量之间有无数量比例的变化,请分析。
最佳答案
一爆款产生原因
1、羊群效应。用户都有从众心里,一个产品有了很多人购买,自然而然就觉得这个产品就不错。
2、多次购买记录和评价,实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定,评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价,使的这个产品信息展示的更加完整和真实,消费者了解全面才更容易做决定。
3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王,是主推商品,而不是商家。有一个形象比喻:传统店铺,客户都是从门里进来,而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品,权重高会被推荐到前面,为整个店铺带来巨大的流量。
二、爆款的三个递进层次:
1、单品促销,利用羊群效益单品去赚钱。
2、成为店铺流量入口,带来整个店铺的销量提升。
3、以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。以高性价比产品为诱饵,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求也是逐步提高,第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次需要有整体好的店铺设计,关联产品和搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划,整个品牌需要明确定位,不论是产品或者服务要有至少一个突出地方,以至于在海量卖家中,你能被客户记住。
实际上也只有做到第三个层次的,才能成为品牌,也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧,短期可以,长期很难生存下来,这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
三、爆款的策划
爆款大致流程:
第一调研阶段。
1、产品调研包括先期的调研,以服装行业为例:流行趋势,面料,颜色,款式,价位,品牌等等
2、了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。
第二准备阶段:
爆款的确定,经费申请,图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和搭配产品设计,各部门协调,与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础,不细谈。对于款式选择,应该遵循面向最广泛客户原则,一般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。如果对款式没有十足的把握,可以做一个测试,把几款同时放上去,同质量的流量,看下哪一款销量最好。然后把最好的一款,进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合,这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则:
1、在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低,综合你的品牌和店铺水准,让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2、在本店铺中,同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高,标准很难衡量,所以人们常常通过横行比较来判断,同一店铺在同类型的衣服对比性很强,用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下,一个不太高大的人,找几个更矮的人来陪衬,顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
3、目前淘宝参加活动打折的商品,很多产品价格虚高,保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。
第三推广阶段。
前三个阶段,每个阶段都有很多资料介绍,产品文案撰写,图片设计,标题关键字优化,直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文,已经有很多人写了,也写的很好,这里就不累述了,只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。
关联产品和搭配产品设计:爆款文案的除了本身产品图,细节图,流行趋势分析,功能/特点介绍,产品材质介绍,详细的尺寸/尺码表,产品品质介绍和承诺,包装介绍等等,再其中插入第一重要展示位置:给关联产品,也就是同类型产品,然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大,则活动放第一重要位置),最后是搭配产品。为什么这样排,用户点击进来了特别是直通车进来的,一般都是有这一类型产品需求,如果不喜欢这个,进而介绍同一类型的产品是最优选择,店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价,通常建立在客户对爆款有购买意向基础上,所以是放到最末。人们常用的软件裙它的前面是:五四一,然后中间是的话是五六三,把它们组合起来在后面加上九零八可以了。如果你希望了解跟多关于运营知识你就来,如果你看看热闹就不必了。
第五、收尾阶段
当流行趋势过了或者季节过了,产品进入衰退期,这个时候产品成交量明显下降,总结爆款前面推广和收入比,也就是ROI投资回报率,总结各部门的反馈的信息,比如客服部门总结的客户反馈的最多信息;总体库存安排是否合理:是生产多了还是生产少了,火爆时期有没有断过货:从整体对前面阶段进行一个总结,为下次做准备。
淘宝爆款最适用的卖家类型是:网上自主品牌。一般品牌代理商没有多少利润空间,款式是统一给的你有其他人也有,无法做到稀缺,对库存也无法把握。爆款本来的玩法就是集中一点去突破,传统品牌商,要照顾线上和线下各渠道分销商的利益,不好去平衡。
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同学你东软的吗?
游戏设计者们从最初获得灵感到下手制作游戏,大致有一两个月的时间,应该主要花在构思主要框架和送交内部审批上(公司决定是否投资制作,很可能做个市场调查)。 开发阶段一般花费一年半或更多的时间(这里指大作,垃圾游戏几个月就ok),通常在游戏接近制作完成时,与各地域的网络游戏代理商洽谈(个别游戏在开发初期或中期可能就受到大型代理商的青睐,提前签合同)。 接下来由主要是测试,一般分为封闭测试、内部测试、公开测试三个阶段,其中公测时间>内测时间>封测时间,预计要至少半年时间,最高可达1年(即使到了1年时间还有许多bug或不合理性,代理商也会开始正式运营或者开放充值服务),而且按理说在测试期间代理/运营商是不应该开放付费服务的。 然后就是正式运营,一款好游戏的大部分寿命应该都是在运营部分的。多数好游戏很可能会运营5年或以上,但也有可能在正式运营后因为不能获得预期收益很快就夭折,这很大程度上取决于运营商的宣传力度和营销策略(收费模式、价格定位等),以及外挂程序的传播速度和同类网游中的竞争力。据我所知,世纪天成、腾讯等著名网络游戏代理商都曾经活活地将一款好网游给扼杀了。 运营时间长的网游才有高潮期和衰退期之说,高潮期应该是从公测(理论上,现在很多网游的不删档内测就相当于公测)或者刚开始运营到正式运营后的一两年时间内,衰退期一般是整个游戏寿命的后20%-40%的时间吧。有的网游根本就没衰退期,前几天还更新了新道具,这几天再上官网一看,停运了!当然通常不是这样,但这种情况绝不少见。
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